为什么经销世保康对流式电采暖？给你十八个理由！！

时间：2017-04-22

一、为什么要做对流式电采暖器？

经销商利润空间高达150%以上，比传统水暖利润高很多，政策支持、安装和使用方便，规则清晰，竞争很良性发展，弥补冬季装修淡季的销**缺。

二、为什么能确保有150%以上的利润空间？

目前德国独资世保康采用的是线下经销代理模式，将研发和生产设立在国内，较大的减少了运营成本，将利润较大限度的让给经销商代理商，并严格管控线上价格，达到相互呼应，共赢经营格局。

三、世保康全对流式电采暖器质量到底怎么样？

全对流式采暖片属于完全德国独资企业研发生产，几乎没有售后服务，核心技术很成熟。由于中国提倡发展清洁能源，能源主要以电能为主，世保康全对流式采暖片经过几年的运行和实际使用效果非常的好（目前根据全国和湖北省销售情况做实验。90%初次购买的客户都有转介绍）。

四、对流式电采暖器的市场在哪里？

北方供暖前后、长江流域地区冬天越来越冷，特别湿冷，这个散热片属于冬天必须品，不干燥，制热快，10分钟暖和整个房间，比国产油汀、小太阳等取暖器实用很多，主要购买人群：装修没有安装水暖的家庭，纠结装明装水暖价格高的家庭，老房子父母家，岳父岳母家，小孩很小的家庭，孕妇等。世保康广东粤北地区经销商都已经大量的销售对流式采暖器。

五、世保康对全国销售价格体系是如何管控的？

世保康公司授权各个地级市只有一家代理商发展经销商销售，为了保护广大经销商利益，严格管控网络挂牌价，如有乱标价格的行为，罚款20000-50000元/次，并有权利在网上删除该商家的线上商店。任何零售客户和其他渠道商在总公司都无法获得经销商价格。

六、到底是冬天做明装水暖靠谱？还是做电暖靠谱？

靠不靠普的说法先不考虑，单从电采暖从采购到安装来说，都非常的方便，不管是已经装修还是未装修的客户，都可以使用电采暖。

七、世保康对流式电采暖器与明装水暖优势在哪里？

1、全房购买这个散热片价格相比水暖的价格的一半，消费者完全可以接受，也可以单独按*房间购买，购买成本更低，成交简单，更*接受和销售。

2、简单的销售、简单的施工、几乎没有售后顾虑、傻瓜式使用方法，几乎没有其他多余的沟通，除了广大经销商朋友较喜欢的转介绍，通过我司去年的销售感觉，做世保康对流式散热片可以说用做的“过瘾”，做的“上瘾”两个来形容。

八、做明装水暖与做这个对流式电采暖器，经销商的感觉和回报对比是怎么样的？

1、明装采暖冬季为销售旺季，基本较大的难点就是师傅做不过来，求着师傅做，一般一户利润空间在 3000 元左右，可以用“各种”竞争激烈来形容，大概销售一家在20000元左右，从上门测量、方案制作，竞争比价，付款洽谈，上门跟师傅交底，现场监督，验收、收款、售后服务等事情，较为麻烦的就是施工，由于都是住进去的客户，每个家庭的要求都不一样，施工中的衔接可以说用“痛苦”两个字形容，投入使用后也有各种调试问题，客户不会用问题常常要处理，其次就是材料复杂，购买麻烦，往往冬天有各种钢板散热片断型号的问题屡次发生，造成经销商朋友苦恼。

2、世保康对流式采暖电散热片特点就是一个字“快”，经销商朋友的工作范围就送货和安装两类。使用方法主要有两个，1、如果是挂在墙上安装，一个散热片只要5分钟就OK！2、在散热片下面安装支架落地或者滑轮即可，这个可以让客户自己安装。每台散热片基本利润在1000-2000元不等，销售利润和销售难度的分析举例：三室两厅的户型，全房购买一般要购买5台左右，购买成本在13000元左右，大概利润在10000元以上，如果客户觉得购买能力有限，可以考虑只安装三个房间，购买价格不**过2000元，大概利润在5000元左右，实在客户还是觉得贵了，就先销售一台主卧室试用，（一般大冬天客户买了一个后，2天内还要打电话找经销商再购买，这种案例有90%以上）。

九、对流式电采暖器支架和滑轮是怎么安装和怎么用的？

由于在欧洲，特别是法国，这个属于每个家庭或者企事业单位的钢需产品，一般都是挂在墙上，所以产品的包装箱里面都配有原装挂架（跟液晶电视一样），若有特殊要求可在支架上安装滑轮，可来回滚动。

十、世保康对流式电采暖器在市场行业内定位属于什么样的？

世保康采暖片在行业内定位属于价中质高档的，大概行业分为四类：1、有一个同款英国进口品牌大概一个散热片销售价格为3500元/片左右，2、法国进口诺朗散热片在2000-2500元/片左右（同类同价格的产品市场大概有2个左右）。3、国产**品牌油汀，价格在1000元左右。4、小太阳、暖风机类取暖器基本在几百元左右。5、世保康带玻璃面板（国内仅有）的对流式采暖2500元左右，且包含壁挂和落地式两款。

十一、世保康对流式电采暖器与行业内其他产品优势在哪里？客户为什么要选择这个产品取暖？

1、在高端客户里，世保康电采暖技术肯定追赶国内外产品，去过欧洲的人都知道这个产品的好处，家家**这个产品，我国都是在走发达国家的生活模式，只要经销商朋友推广做得好，很多客户都会慕名直接找来购买。

2、与国产其他产品的优势：1、打开就有暖气，不像国产油汀，打开半小时还没反应，制热是提升整个房间的温度，而不是局部。像暖风机、小太阳烘烤取暖形式，而达不到全房制暖效果，更不像空调会受外界温度影响而化霜保护停机，室内忽冷忽热。

十二、世保康对流式电采暖器跟同类品牌的优势在哪里？

目前国内散热片**的品牌不多，也就2-3个品牌，欧洲的厂家技术沉淀久，基本技术都差不多，价格也差不多，拥有德资背景的世保康有众多的核心技术，双桥对流式设计，温控上采用智能控制，开关机无声音，比继电器的温控先进。国产类似产品也开始研究，但技术跟不上欧洲的先进设计，更没有“外资品牌”包装的卖点，国产产品同样也卖不出价格，卖不出利润空间，经销商挣不到钱。

十三、做对流式电采暖器有什么风险？

我公司实行无门槛经销商销售，在旺季经营这个产品“百利无一害”，完全弥补了冬季装修行业空缺，影响空调、暖通行业的销售淡季问题，确保了公司淡季市场的销售，确保了公司运营成本同时获得高回报的利益空间。

十四、世保康对流式电采暖器不跟水暖相比，跟其他的比貌似有些贵，应该怎么销售才直接有效？

1、对流式电采暖器较有效的销售方法就是“体验式销售”，为了撕开一个家庭或者单位的销售口子，建议当天送一台试用一晚，如果用得好，就买去，如果用不好就退回来的方法（这个大家大可放心，只要配的大小够用，无一例退回来的，及时退回来了，包装包好，可再次销售）世保康对流式电采暖器完全做到一般取暖器达不到的舒适效果。

2、展会、店面或者小区销售，一定搭建一个简单的小房间，里面放一个对流式电采暖器，开半小时后，大冬天的，所有人都会感觉到舒适的温度。这样客户基本想象得到家里的效果，基本成交率很高。

十五、世保康对流式电采暖器如何**客户，如何**商家？

对流式电采暖器结构简单，主要组成部分为：外壳、发热体、温控三部分组成，核心部件——特殊设计的翅片让加热后的产品流出体感较舒服的自然风。故障率低。即使有任何问题，厂家也会**时间协助解决。

十六、员工对产品不是很熟悉，没办法很好的跟顾客介绍怎么办？

公司业务经理会为经销商定期提供员工产品培训，经销商也可以选择到工厂参观学习。我公司的每一款产品都有详细的产品三维视频解说和安装视频，通俗易懂的为经销商、*员工以及客户讲解产品工作原理和优势。解决经销商的后顾之忧。

十七、什么时候做这个比较合适？

在有集中供暖的北方，在供暖前后。长江流域和南方地区在入秋季以后，大多经销商都在每年9-10月做布局准备工作，每年旺季在11月-次年3月，线上线下销售*。

十八、世保康对流式采暖器的多样性选择

1、型号：世保康对流式采暖目前提供壁挂式和卧式两款产品选择。

2、外观：采用玻璃面板和大理石及金属面板外观可供选择。

3、功率：包含900瓦、1500瓦、2000瓦、2800瓦等可选产品。

适用于不同户型、不同装修风格，不管是新房装修还是老房改造，总有一款适合你！

词条
词条说明
脱盐协会调研小组走进世保康、AO斯密斯等企业
12月15日，为了响应习**对**国家水安全提出的“节水**，空间均衡，系统治理，两手发力”的战略思想，为提高净水器生产企业对民用净水产品的节水效率的关注，推动净水行业的健康、有序发展，中国水利企业协会脱盐分会秘书长郭有智与北京新华节水产品认证有限公司常务副总经理殷春霞一行来到了南京，为即将推行的净水器节水标准的制定进行调研，现代快报记者和净水论坛摄制组也随同进行了跟踪报道。众所周知，中国水资源
为什么经销世保康对流式电采暖？给你十八个理由！！
一、为什么要做对流式电采暖器？经销商利润空间高达150%以上，比传统水暖利润高很多，政策支持、安装和使用方便，规则清晰，竞争很良性发展，弥补冬季装修淡季的销**缺。二、为什么能确保有150%以上的利润空间？目前德国独资世保康采用的是线下经销代理模式，将研发和生产设立在国内，较大的减少了运营成本，将利润较大限度的让给经销商代理商，并严格管控线上价格，达到相互呼应，共赢经营格局。三、世保康全对

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