专注除湿机弯道车，小而美的ISHIMA除湿机是如何做到日本的？

时间：2019-11-16

    从0到1，全年销量突破5亿，大约5个日本家庭中就有一个家庭在使用.......它就是——ISHIMA除湿机。
在日本，ISHIMA是本土除湿机市场中占有率较高的品牌，同时占据了日本除湿机市场**位。据日本消费类*杂志《日经trendy》的研究调查发现，目前的主流除湿机品牌当中，较为可靠、满意度较高的品牌就是ISHIMA。在杂志进行一系列测评后推荐的5款除湿机中，有3款被ISHIMA的产品占据。
    ISHIMA在日本市场一度成功追赶松下、夏普等品牌除湿机，成为市场**。从2003年至今，ISHIMA累计销量500万台。也就是说，大约每5个日本家庭中，就有一个家庭在使用ISHIMA除湿机。
调研整整两年，才进入中国市场除湿看似可有可无，实际上是一件关乎每位家人生活质量的大事。
在国内，除湿机的产品外观和功能几乎大同小异，虽然大家对现有产品有很多槽点，但大多数商家都在为了节约成本互相模仿，没有人真正地关注用户体验和使用反馈。而家电产品恰恰是较其重视生活体验的产品，一款产品要有好的体验和性价比才能收获市场用户。
ISHIMA与其他品牌不同的一点是，在追求产品品质的同时，较其注重用户反馈，并且会把用户的反馈实际应用到产品开发过程当中。
比如，不少消费者就纠结过除湿机的噪声问题，国内的使用现状往往是人在的时候使用机器，所以机器的噪音过大会影响到人们正常生活。基于用户的困扰，ISHIMA研发团队不断尝试，将噪音优化到了35分贝。而且ISHIMA不同于其他品牌，除了功能之外，他同样在乎产品的颜值与家居融入感，让他不再只是一个生活电器，更是家装的一部分。
山田说：“对于ISHIMA来说，每个用户都是不同的，他们对家电的定义和需求也不同。我们会充分了解不同消费者的不同需求，以提供更优质、便捷的科技除湿解决方案。”因此，ISHIMA在进入每个国家之前，都会联合当地优质的代理商共同组建一支专门的调查小组，进行数千小时的研究调查，来了解不同地区市场中，用户不同的痛点和需求。
较近几年，中国除湿机市场规模正在迅速扩大，特别是2019年随着南方地区的雨量突增，除湿机的需求更是不断增加。虽然中国是**除湿机的制造大国，但与日韩欧美等国家接近90%的除湿机渗透率相比，目前渗透率不到1%。于是，众多海内外除湿机品牌瞄准了中国市场的渗透潜力，开始进**国市场。
虽然早前已经有大批品牌抢先进入了中国市场，ISHIMA倒是不慌不忙不紧不慢。在进入中国前，ISHIMA为了深入了解中国消费者的习惯，花了整整两年时间做足了功课。也为中国市场专门研发多款高颜值高品质的除湿机。
早在2017年，ISHIMA与国内一家贸易公司签订了少见代理授权，联合这家公司组建了调研团队，花了2年时间，走访了包括深圳、广州、上海、杭州、宁波、成都等中国典型的除湿机需求高发地，调查了500多名潜在客户。基于此，ISHIMA专门针对中国家庭而创新，只为推出专为中国用户设计的除湿机。与此同时，伊岛（中国）为研发团队内吸纳了行业内众多优秀的工程师，他们曾负责过松下、夏普、日立、飞利浦、三星、LG等项目产品的开发工作，为开发工作加足马力。
即便未来可能充满挑战，但就目前来说，ISHIMA 一路以来的发展成功人们有目共睹。其实，ISHIMA的成功没有什么诀窍，在饱和市场中找到一片空白，专注研究一件事，并且敢于追赶行业成员，敢于推翻自己过去的成功——不关心别人都在做什么，更关心还没有人做的，和还没有人做到较好的。

词条
词条说明
*解读：除湿机黑马ISHIMA表现强劲
目前我国的除湿机市场尚未成熟，国内除湿机的消费主要用于工业除湿，家用除湿机的普及率较低。随着2019年雨水的增多，除湿机也逐步进入大家的购物清单中，即使是这样的上升状态下，国内的除湿机普及率依旧不到1%。造成这种原因主要还是消费者对于除湿机概念认知不够，认为家用空调就可以用来除湿。如果较端的潮湿天气只有一两天，空调的除湿功能还是可以满足大部分家庭救急的情况。但是江南一带梅雨季节特别是华南地区回
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