天猫代运营合同协议怎么写

时间：2020-04-20

同志们，大家好！我是胡扒医。九月最后仅剩一周左右的时间了，**来临之前，迫在眉睫。这篇产品布局的文章，送给各位派友~~

先谈个题外话：**对中小买家的意义是什么？？

**对中小卖家来说，老胡觉得就是亏的。因为它相当于压缩了前半个月和后半个月的销量，在**那天整体爆发，（甚至可能不爆发~），前期还得做销量，生怕满足不了**入场券；11.1号起，直通车开始疯狂竞价，拉收藏加购数量，引导提前加购，做店铺氛围，付出的成本，代价比以往更多。更不用说备货，这些场下的压力。**的惨剧就是很有可能一年到头挣的钱全在货上。

但是话又说回来，淘宝嘉年华的活动力度是淘系一年较大的活动，一年之计在于此。只要做好自己的店铺布局，还是有些搞头的！

一熟悉自己店铺的产品动态

在测试宝贝的时候，从点击率和加购率的表现，我们可以划分为以下四个情形

主推款：点击率高，加购率高；直通车主推**计划

引流款：点击率高，加购一般；直通车主推高权重计划

利润款：点击率低，加购率高；直通车主推ROI计划

平销款：两项数据都比较平庸；直通车批量/智能推广计划

目的很明确，产品就可以制定对应的计划来操作。较怕的就是除了平销款，其他一个没有，这就很尴尬了。**之前，建议至少店铺要有3-5个以上主推款，不然真的是汤都喝不了！还没有明确自己没有主推款的派友们，咱们接着往下看。

二上新计划

还看什么，没有主推款肯定是要去上新测试了….（附上一套上新的准备工作）

1 拍摄节奏

以女装为例，拍摄周期一般在5-7天左右，而且还得看约的模特拍摄档期。加上做基础销量，测款测图的准备，所要的时间大概要10天半个月左右。从时间上来说就直接进入到十月份了，如果产品不行还要重新选款测试。所以拍摄的节奏是非常重要的，千万不可到头来临阵磨枪。同时在卡节奏点的时候，我们需要注意一个细节：不论有没有测试出好的款式，其他的款式也准备好，可以随时上架。如果是跟**，不是自己打版做样衣的时候，我们可以直接买样衣进行拍摄，节省时间，缩短拍摄周期。

2 上款节奏

可以找到竞品的店铺观察他们上新的一个周期和节奏点，新品的表现情况，销量情况，可针对性的去跟款，跟属性节奏上新~

3 基础销量

有一定的基础销量，在测试款式和图片的时候数据会更加准确。比如上图女装至少也要有几个十几个。具体做多少可以自行查看类目**直通车位，买家秀数量亦可以点进去查看。

4 测款测图

此步骤千万不要拖沓，能三天搞定就不要拖到四天五天，往后的时间都非常重要！因为后面还要布局产品的销量计划和相应的直通车计划。

1）优选5-10个核心关键词，可以以热词加长尾词的形式来体现。

2）出价至少有展现的位置

3）时间不做优化，全日制或者行业模板就可以

4）地域不做优化，偏远地区除外即可

5）周期：测款200+点击；测图2000+展现

数据决定一切，虽然时间紧迫，但来不得半点虚假~~

5 养分计划

质量分，一个绕不过去的话题。我们想拿高分的目的除了让数据好看，也是为了省钱。因为PPC的扣费公式就是：下一名的出价*下一名的质量分/自己的质量分+0.01 。

我们不知道下一名的出价是多少，只有让自己变得更加优秀，才能做到更低的PPC；

从其三个维度来看，我们可以间接的理解为：创意质量对应到点击率；相关性不必多少，创意标题覆盖即可；买家体验，其实主要还是产品的转化问题。而在养分的时候，新品的转化是没有那么好的，因此点击率，是较能直接拉高权重的东西。所以这个阶段的工作重心就在于提高点击率。

关于点击率如何提高及影响的内容我单独写过一篇文章，里面从多个角度去剖析影响点击率的几个重要因素，这里就不过多文字描述了，有兴趣的可以点这个链接：

除了点击率的几个因素之外，我们还需保持点击率的递增，并且保持有适当的转化。想要车子想要开的快，就必须要打造的更加牢固。

三搜索流量的提升

老品新做：

新品起流量：

这一步骤两种单品都要去做，老品和新品直通车该发力就得发力，该干预还得干预。搜索的趋势可以简单粗暴的理解为UV价值和坑产的体现。流量爆发的程度和行业本身的流量是否有限制，产品本身的爆发力（干预的速率）有关。

较好起搜索的方式还是直钻结合的方式，通过核心关键词的递增，做好产值的递增。这个时候不一定需要注意竞品，只要关注自己就好。和念书的时候一个道理，不一定要和前几名的同学比成绩，和自己比，这个月和上个月比较，我的考试排名有没有靠前，做自己就好！

四刺激手淘首页的流量

任何上新的宝贝都有其竞争能力，在特定的层级上又有特定的扶持和考核指数。

首先，淘宝的**波流量就是测试新品的竞争力，包括点击率、收藏加购率和转化率。同时也会给你的进店流量人群进行测试：比如你自己卖25-29岁女性穿的高跟鞋，后台会给你推荐18-24岁和25-34岁两种人群进行测试，而我们要做的就是尽量让25-29岁这个人群产生浏览询单收藏加购甚至转化~

之后，淘宝会给你*二波流量测试，且只是25-29岁这个人群，这个时候的产品能维持住点击率和转化率的话，那么恭喜你，可以入池了！

第三步，淘宝会逐渐给你更多的流量，而且不会只有18-24岁这个人群，甚至会有“男”。如果转化不稳定，流量也会不稳定；会有正常的一些起伏~这个时候就是较难掌控的时期，不过，风雨过后总会有彩虹的，最后，经过层层筛选，淘宝会给到你较精细的人群包，比如“年龄25-29岁、女、月消费300-399元…”，触碰到爆发点，流量会从峰值到一个固定值，如果点击率，转化率还在提升，流量会更猛的爆发！

实操步骤详见：【围观】定向到底是怎么带动手淘首页流量

五冲击**！累计销量

上述八个字就是目标，无论什么方法，我也要销量的累积。思路明确了，操作起来就简单了：活动，直通车。（SD的东西，不想说）

活动包括淘金币，天天特价，淘**，聚划算等等活动多些为主，就一个目标：能搞的都搞。

主要还是谈谈直通车的操作思路问题：

冲击销量的前提是要提高直通车的点击量，从直通车布局上就可以不止一个计划来操作了。如下图：

正常的开车，单品一般至多做定向和关键词两个计划。但是在这里我们可以做成更精细化的操作：从词路的演变上，我们可以先弄一个计划来测成交方向，通过点击率，收藏加购率，点击转化率的情况再度细分多个关键词计划来实操推广。

同时打开定向计划和批量推广计划，较致精细化的操作单品主推款，让流量较大化的进来，完成这个阶段的任务！

这个时候我们有几点要注意：

1 产品的总点击率必须稳定

2 收藏加购值在增长，率保持平稳

3 总的产值在增长（核心）

4 不考虑ROI情况

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基本上的前期工作包含上述所有，做完这些事情之后基本就是产品的备货问题了，这个阶段善待自己的员工，加班买红牛，不要让美工和运营又跑了…

词条
词条说明
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