淬火机床行业怎样以良好的心态面对收入的**差距

时间：2020-01-05

淬火机床行业怎样以良好的心态面对收入的**差距

收入不均衡、劳动强度也各不相同，各部门之间又环环相扣，协同发展又相互制约。久而久之矛盾凸显。以造成该行业某些厂家出现罢工的现象。以感应加热设备和淬火机床这两个产品为例，目前国内的主要销售形势为厂家**、代理商销售、厂家住发达地区办事处为多，大部分的业绩分配主要是业务员拿提成分任务，生产*的工人按计件或计时的方式，技术人员按照项目攻关算业绩。行政人员按照公司整体的业绩分红，售后服务人员则按照等级、维修量、装机量以及质量来考核业绩。这样看来似乎一切合情合理，但是问题还是出来了。

**是生产*的工人，大部分是按照计件工资来的，因为感应加热设备这个行业大部分为手工打造，计件本身就很复杂。而切他们的工作量*取决于销售部门的订单量，做销售的都知道无论是感应加热设备或是淬火机床或其他任何产品都有淡旺季之分，这样就造成了自己月收入之间的**差距，久而久之员工就会产生不安全感。另外售后服务人员的待遇又取决于每月的产出量，也会造成旺季的时候忙不过来天天战斗在*，淡季的时候整天聚堆儿没事可干，就是有差也不想出，因为单月淬火机床过少的话出差很不划算，弄不好自己还要往里面贴钱。这就与销售部门发生了矛盾，因为淡季卖淬火机床是很不容易的，售后再跟不上就会更加影响销售。这是一个矛盾，另外就是报销制度的合理化，较近这些年通胀严重，经常出差的同事感觉较为明显，在外面花费特别**，就会造成较发达城市出差的消极性。再有一个矛盾就是销售与技术之间的矛盾，其利益关系是，销售人员要源源不断的为公司创造利润，公司拿出利润的百分比进行研发，销售再以更好的产品创造利润。其结果往往事与愿违，销售人员埋怨设备质量、性能不行做销售很困难，压力大。技术人员会认为这样子已经很不错了，销售上应该更加努力。

到底有没有解决的办法呢？有

走全面的资本主义道路，也就是不环环相扣，当然公司要充分发挥公司的作用，不能一点风险都不但当。产品的研发应该有市场部做决定来研发什么样的产品，做有什么样功能的淬火机床，公司可以一次支付技术部研发费用**完成开发。销售部提出研发项目时要有较基本的市场分析报告，并承诺基本销售额。公司根据全市场部的统计**全年的生产量，无论是淡旺季工人都要有活干，适当的库存会给业务员动力。也是彰显公司实力的旗帜。售后服务人员除满足正常的外出报销外，应该年终统一与行政人员一起分红，这样所有的问题都迎刃而解。

技术部按照销售部门提出的淬火机床的各个要求完成该项目并获得足够的金额。销售部会按照承诺的完成销售目标，*工人全年有条不紊的有活干。售后服务人员较终用自己的服务分到了应得的报酬。

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淬火机床行业怎样以良好的心态面对收入的**差距
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