赖茅酒官网：同床异梦，完不成厂家年终销售任务怎么办

时间：2012-08-27

黄先生是某地一个普通的地级城市酒类代理商，之前他一直从该省级代理商那里进货，虽然经营所得利润不是很高，但是没有销售任务压力，一直倒也乐得自在。今年听江浙一带的朋友说赖阳酒业元和赖茅酒酒质相当不错，市场也相当*，所以决心做**的**赖茅酒代理

黄先生直接与赖茅酒厂家进行合作，享受了代理商的优惠待遇，经营所得利润也有了一些提升，但随之而来的压力变大了许多，因为厂家设定了销售任务。为了完成任务，黄先生费尽了脑筋，并购置了两辆送货车，新招了几名业务员，经营成本也因此大大增加了。原以为直接与厂家合作，既能**少见经营，又能获得**利益。但是实际情况是，经过一年的运作，专卖店利润虽然有所增长，但黄先生明显感觉太累了，压力令他身心疲惫。随着代理商的网络逐渐扩大和销售额的不断增长，有些代理商开始不再满足于单一**运作，借助已有的渠道逐渐补充更多的**来运作市场，实现更多的利润。随着市场的种种变化，有些省级代理在经营理念和管理上跟不上时代的发展需求，不但没有在自己所代理区域内做好业绩，还影响了厂家拓展市场战略，省代与厂家的长短期利益不一致，可谓“同床异梦”、弊端尽显。

所以，赖茅酒官网提出对渠道进行改革势在必行，较好的方式就是在一个省设置若干个代理商，分区域运作，**厂家在某个省份多点布局，实现**与份额的同步提升。

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