X6336炮塔铣床企业的竞争或从渠道竞争开始

时间：2013-06-24

作者：滕州鸿海精密机床厂

X6336炮塔铣床生产企业都在为来年的市场竞争做着紧张的准备。然而，渠道的竞争一直是企业无法回避的话题，都说培养渠道就是在培养市场。这话虽有一定的道理，但市场渠道的建立却并非易事。

从目前的经济状况来讲，无论大中小城市的炮塔铣床市场容量都是有限的，这种情况已经不适合厂家再盲目扩大产能了。若市场中产品产量还一直高居不下的话，那么生产厂家要想培养市场就遥遥无期了。

在渠道培养这一问题上，现在多数生产厂家还是以设立经销商为主。而且一直以来，经销商在机床产品的**方面起着至关重要的作用，相当一部分机床产品都是通过经销商渠道进行消化的。

在新的一年里，生产厂家可以通过建立分销体系来使经销商体系更规范化，例如设立总代理或核心代理。

另外，生产厂家还要严格设置各级经销商的数量，核心经销商的数量也要严格控制，这样就可以培养核心的经销伙伴，并且提高他们的分销能力，实现利润的较大化。

2013年炮塔铣床行业的市场形势也许会更加严峻，无论是市场竞争还是渠道竞争都已经悄无声息地开始了较量。各生产厂家应该紧抓经销商这一渠道，打造在竞争中不败的法宝。

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