衣柜体验店之品牌价值主张

时间：2016-01-16

    一个真正意义上的衣柜体验馆，包括以下主要核心要素：核心价值主张、空间布局、产品展示、氛围营造等。从目前衣柜行业的现状来看，有诸多的柜衣企业均提出了终端体验的概念，但大部分企业的终端体验馆往往是有形而无魂。


    笔者曾应邀参观某品牌总部的大型体验馆，在几千平万米的展示厅里展出了不同风格、不同档次、不同类别的产品。但从该品牌在终端的销售业绩来看，却只有中档定位的某产品系列有稳定的业绩贡献。究其原因，便是没有提炼出高、中端客户群真正的价值需求，更谈不上利用恰当的方式与渠道加以引导了。
 
    衣柜行业在日常生活中的关注度较低，消费者如果不是到了装修阶段根本不会注意到这方面的信息。高端客户群的家装更多是委托于信赖的家装公司申请。在这种合作模式中，设计师是影响客户的主要因素，所以要影响高端客户从某种意义来说其实就是在影响设计师。设计师说服高端客户的基本理由就是设计效果的可行性，针对此类高端客户群的价值主张就应该从家装效果、设计元素、品牌附加值方面寻找突破口。


    中档消费群体在选择衣柜产品时，基本上是由自己决定或与家装公司商量决定。其对消费的关注点依次为：性价比、品牌可信度、风格、销售承诺。换句话说，此类消费者是在一定的预算之内寻找对应的有信赖感的品牌进行消费，客户之间的口碑传播就显得很重要。对此易高衣柜针对中档定位消费者的价值主张，则应该从购买过程中给与客户的价值满足与承诺方面寻找突破口，以消费者为出发点寻找价值主张，并以此为前提进行空间布局、产品展示、氛围营造、销售承诺。
 
    衣柜企业通过体验馆来表达品牌价值主张将是未来的一种趋势，但企业能否在实际操作中运用得当，还需要多加揣摩和研究。

词条
词条说明
家装黄金季快来学习定制衣柜流程
随着定制家具的出现，它本身所具有的个性化、实用性、美观性、整体性等强大功能早已捕获了一大群消费者的心。那么定制衣柜的流程是怎样的？它与木工制作有什么区别呢？衣柜定制流程一般为：明确需求----选择品牌和产品---上门测量尺寸---专卖店选定款式和颜色---出设计方案----确认图纸并签定合同----工厂下单制作---上门安装----售后服务。 1.明确需求首先网友们要明确衣柜放置的空间，所
易高定制家具为什么能成功?
随着这十多年的飞速发展，定制衣柜行业发展逐步成熟，大小品牌林立，易高定制家具如何在激烈的市场中站稳脚跟，分得一杯羹，主要由一下以下几大关键要素。俗话说，无市不立，定制衣柜行业属于建材行业的新兴行业，在建材卖场能够找到大量的目标消费群，因此优秀的*店一般是在强势的建材市场，衣柜集中销售区域建店。其次是考虑商业区或人流集中的临街店面。初次装修的业主在购买家具
装饰公司八大陷阱，业主你可长点心吧
现在越来越多的年轻业主装饰时会选择直接找个装饰公司搞定，很多装饰公司为了吸引客户，经常会抛出来看似非常优惠的信息，比如免费设计等，多数的业主朋友也都是装饰小白，对家装方面一无所知，看到免设计费很容易上钩，等到深陷其中发现上当受骗，后悔也来不及！今天尼尔诺定制衣柜小编就给大家扒一扒装饰公司常见的八大陷阱，快要装修的朋友要注意了，避免中枪。 — 免费设计现在很多装饰公司都打着“免费设计”的招
尼尔诺定制衣柜日常保养小贴士
整体衣柜一般由柜体、移门和五金组成，对于这三部分的养护清洁有所差别，下面跟着尼尔诺小编来看看每一部分的清洁养护窍门吧。 1、柜体的清洁养护柜体由板材搭建，板材是整体衣柜的主要组成材料，它的好坏直接决定了衣柜的使用寿命。柜体占据着衣柜的绝大部分面积，日常注意保持表面的洁净，有灰尘时，应使用毛掸或软布除尘。 2、移门的清洁养护铝合金移门：玻璃水或者其它洗涤剂可能会让铝合金失去原本的光泽，可以直接