对门店客户的想法【**整体衣柜德维尔】

时间：2016-06-06作者：广州市德维尔家具有限公司浏览：76

衣柜代理*不难，难得是处理衣柜专卖店里大大小小的事物。做订做衣柜代理，经销商想得自然是有一番收获，门店是较重要的渠道，客户是希望。代理订做衣柜的经销商，对门店客户有何想法？
	订做衣柜代理-怎么看待客户沟通？
	订做衣柜代理之后，作为经销商的你，还要指导员工能够正确解答客户提出的问题，多衣柜专卖店通过降价来刺激客户消费不是长久之计，优秀的衣柜专卖店懂得通过客户的*体验为客户创造价值，他们实施公平定价的原则，而不是较低的价格。
	订做衣柜代理-怎么给客户信任感？
	这里说的“新人”是指衣柜专卖店围绕员工、商品和环境所做的努力，让客户从进店开始就感到被重视。而不是商品凌乱、摆放不合理、没有标志、价格混乱、几个店员围着客户、紧跟客户、尾随客户、一味推销高毛利商品，或者店员无精打采、态度粗野、毫无工作积极性。出色的衣柜专卖店会力求与客户建立起亲近、喜欢和信任的感觉，并努力营造符合目标客户特点的文化氛围，如春节期间开展送对联活动。
	订做衣柜代理-怎么让客户享受便利？
	现代人惜时如金，因此衣柜专卖店较好能让客户方便地找到他们想要的商品，快速的决定下单与否。通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段，给客户带来实实在在的便利。为了做好商品陈列，让商品会说话，衣柜专卖店还要做许多准备和总结工作，季节的变化、消费结构、经营场所等各方面因素都要考虑进去。
	订做衣柜代理-怎么挖掘进店客户潜在需求？
	客户进店后，优秀的导购会这样做：可以先通过观察客户的行为再“伺机行动”：当客户看着某件商品(表示有兴趣)、当客户突然停下脚步(表示看到了中意的商品)、当客户仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)、当客户看到商品、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)、当客户看着产品又四处张望(表示欲寻求店员的帮助)、当客户主动提问(表示客户需要帮助或介绍)都有不同的行为“动机”。只要把握住了这些原则，下一步就可以通过一些话术来接近客户促成交易。
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