铝合金门窗*商如何打开本地市场

时间：2016-11-02

目前门窗的市场份额一直在持续增长中，说明此行业还是有非常大的潜力。但却有部分经销商总是无法打开本地市场，较终倒闭的也数不胜数。那么，铝合金门窗经销商如何打开本地市场?

      1、*进行前期市场调研
      经销商要想进入一个陌生的新市场或是本地市场，要做的较起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争**，充分研究市场上同类竞争经销商的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。企业只有及时掌握**手市场资料，深度挖掘数据信息，*进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。

      2、*特核心竞争力打破壁垒
      业内*认为，经销商的产品要进入新市场或本地市场，往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。你会发现，要进入的市场壁垒森严，区域内强势品牌林立，竞争达到白热化程度，这些经销商对渠道有很强的管控能力，拥有完善的价格体系，消费人群稳定，具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入，这些刚才还斗得你死我活的强势品牌，瞬间就掉转矛头一致对外，很快就形成一张无懈可击的区域保护网。经销商要打破市场壁垒，就要具备*特的核心竞争力，不但要能打破市场壁垒，而且要能做到轻松退出该市场壁垒。

      3、经销商的产品要有竞争力
      为了避免与新市场或区域内的**产品的正面拼杀，较好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌**度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果经销商要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，经销商的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。

      4、优质分销商要软硬件兼备
      经销商要进入新市场或本地市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。经销商要有竞争力强的产品，更要有优质的分销商。优质的分销商必须要软硬件兼备，软件方面是分销商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是分销商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。分销商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对经销商来说无非是较致命的一击。经销商的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于经销商产品的负面消息。经销商就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。

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