我们去拜佛却把佛当成天使投资人了—睿兔橱柜成长记（20）

时间：2017-07-19作者：临安市鑫马家具厂浏览：92

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  词条说明

• 客户决策过程引发的思考—睿兔橱柜成长记（12）

  昨日我们工厂接待了一大波客人，可喜的是*成交，基本上来我们工厂实地考察的客户，成交率还是很高的，昨天达到了*成交，一共接待了8个客户，8个成交，我在想能达到这么高的成交率背后的因素，我想从人类的决策过程来说说我的看法。 人类的决策过程：需求确认—方案搜集—方案评估—客服决策压力—方案执行。 举个例子吧，比如我们的客户要买一个衣柜，那么他的需求就确认了，就是要买一个衣柜，接下来他就是要去实体

• 没有中间商赚差价是最大的认知偏见—睿兔橱柜成长记（19）

  凭直觉判断没中间商更实惠是非常不靠谱的事情；人们的认知误区，被别有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承认中间商价值、建立匹配的渠道体系、科学的营销**层设计，才是运转渠道的正途。较近一则投放量很大的广告，让我看了很心塞。 “xx二手车网，个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价”。 这则广告利用了人们的直觉认知，让消费者以为没有经销商赚差价，卖家就可以卖更多钱，买家可以买的更便宜。

• 客户决策过程引发的思考—睿兔橱柜成长记（12）

  昨日我们工厂接待了一大波客人，可喜的是*成交，基本上来我们工厂实地考察的客户，成交率还是很高的，昨天达到了*成交，一共接待了8个客户，8个成交，我在想能达到这么高的成交率背后的因素，我想从人类的决策过程来说说我的看法。 人类的决策过程：需求确认—方案搜集—方案评估—客服决策压力—方案执行。 举个例子吧，比如我们的客户要买一个衣柜，那么他的需求就确认了，就是要买一个衣柜，接下来他就是要去实体

• 我们去拜佛却把佛当成天使投资人了—睿兔橱柜成长记（20）

  较近的电影冈仁波齐讲的就是去西藏朝圣的故事，那么的那种虔诚，匍匐前行，一步一磕头，根本没有杂念，也没有带着半点功名利禄。100多公里的路要走一年多。去过寺庙的人都知道，我们拍佛的时候嘴里都是念着自家的述求，愿望和期盼。很多人要都是无事不登三宝殿啊。佛若知你，你不对。佛若不知你。你也是不对。不要带着交易来。君为名来熙熙攘攘。君为利去，攘攘熙熙。 这里我们经常见到的一些很无奈的事情，我们都知道很多人