拉斐尔：从卖产品提升为卖空间整体解决方案

时间：2019-08-30

拉斐尔全屋定制产品凭借着空间高效利用、个性化满足消费者需求等特点，逐

渐成为了消费者装修必选的产品，但是全屋定制企业的数目越来越多，竞争逐

渐增大，资本逐利下大大小小的家具制造企业都竖起了“全屋定制”的大旗，

跨界而来的企业更是蜂拥而至，但实际上，更多的却是**无实。全屋定制概

念泛滥的时代，真正有实力实现全屋定制的企业及品牌却不得不进入价格血拼

的阶段。，为到场经销商深度解读当前行业形势及未来发展趋势，洞悉行业发

展新机遇，透析拉斐尔品牌依托全屋定制行业**，

产品提升：转变观念，从卖产品提升为卖空间整体解决方案

对于大多数家居企业来说，之前研发的思路是既能与目标消费群体的需求相契

合，又能与竞品形成差异化，然而我们必须清醒的认识到，单品研发的思路显

然已经不适用于今天终端所面对的客户群体，现在的消费者更希望能够得到对

于装修的整体建议和省时省力的整体解决方案。这一趋势与拉斐尔自成立以来

为应对终端消费需求的变化所积极开发和推广“6+1空间定制”理念不谋而合

，卖产品到卖空间观念拐点的契机之下，如何让终端设计师充分认识到总部提

供的整体解决方案的设计理念，并在消化吸收的同时，融入自己对于空间概念

的理解，是接下来拉斐尔品牌产品培训的发展方向。

拉斐尔研发培训部门已开始率先实践改变，新品方案从多维度思考角度出发诠

释，通过空间中软装、配饰以及灯光如何搭配设计更为协调为切入点，充分介

绍了新品及材质的运用以及各空间护墙板设计的要点，使设计培训在空间定制

思维下更为立体丰满。未来，这一培训模式将成为拉斐尔品牌常态化提升项目

，将定期提供终端设计师学习、交流及实践的机会来触发设计师空间思维想象

力，帮助终端设计师快速成长。


服务提升：从源头提高对服务的重视，赢战2020

以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。借鉴别人

的经验，可以让自己避免一些不必要的错误。将实际经营中的各项问题深入剖

析

 
全屋定制行业发展至今，市场竞争激烈，消费者需求也在不断提升，服务无疑

是影响消费者购买行为的重要因素之一，对于全屋定制行业来说，产品和服务

本身就是分不开的，而消费者所关注的服务也不仅仅是售前、售中服务，还有

售后服务。为了助力终端销售，明确服务提升的发展方向，，坚决落实服务的

每一项细节，率先做到人无我有，人有我优的服务优势，从实际行动真正助力

终端做强做大，增强其信心，赋予其前行的力量。

 
对经销商的帮扶是拉斐尔品牌运营中心成立的初心，随着品牌的不断发展，一

成不变的帮扶机制不再能满足日益强大的品牌终端市场，所以，每年拉斐尔都

会调整和升级终端帮扶计划。
 
消费群体年龄结构和消费习惯的改变，所见即所得的的终端销售模式起到越来

越重要的作用，而与此同时几乎所有经营定制家具的终端经销商都曾或多或少

的经历“报价之痛”。以前，来自全国各地的经销商一有订单就会发送到总部

要求核算报价，为了能够及时响应需求，品牌总部工厂拆单部门及财务部门必

须1周7天24小时随时待命。尽管如此，由于定制产品的报价计算复杂、精确

度要求高，拆单计价时容不得一丝马虎，所以往往需要数小时到数天的反馈时

间。单量多的时候，心急如焚的经销商为了促成客户下单签约，就会自行预估

价格，导致最后做了亏本买卖。“劳民伤财”不说，报价慢、存在误差，会让

终端经销商前期通过方案设计、产品品质、专业服务各方面建立起来的客户信

任感大打折扣，甚至前功尽弃...”

   联系地址：广州市白云区钟落潭镇广龙路33号
   详情请百度搜索：拉斐尔全屋定制

词条
词条说明
定制衣柜***品牌拉斐尔做出正确的一步
如今，定制衣柜品牌众多，对于*者不知道选择哪个品牌，踏出正确的一步是至关重要，对此，拉斐尔衣柜建议定制衣柜*者按照以下九个步骤进行，才能走稳创业之路：步骤一：兴趣是先导开创一个新事业，前3年比较辛苦。兴趣、理想与热情，是支持创业者坚持到底的原动力，甚至决定着新事业未来的发展。因此，创业者选择连锁*的项目时，一定要以兴趣为先导。步骤二：能力较重要每一个行业都有进入门槛，创业者如果不具
拉斐尔全屋定制*店选址攻略
随着创业热的不断升温，年轻人创业自己做老板已成为一股热潮。越来越多的人开始选择投资开店当老板，但开店并非像加减乘除那么简单，其中店面的选址是创业开店成功关键的一步。店面选择的好与坏，它往往直接决定着创业的成败，怎样对店铺选址进行分析，甚至是创业开店能不能赚钱的关键因素。众所周知，中国人做事情讲究“天时、地利、人和”，当然，做全屋定制买卖也有这样的讲究，拥有一个好的店面位置就等同于开店成功了一半，
定制家具*代理 **定制家具品牌
我们都知道定制家具*行业进入门槛低，但同质化严重，目前定制家具*行业的竞争局面，已经不在是产品结构的竞争，而是深入到了品牌竞争阶段。很多的家具投资者，认为只要有钱赚，我为什么要做品牌*，我找当地的小厂家、小作坊*不同样有钱赚，而且投入的成本又低，很快可以回笼资金。相信这是很多想做家具*投资者的想法。但是定制家具*是一个可以长远发展的事业，所以还是选择定制家具*品牌代理好。定制家具
新买的家具如何除异味? 拉斐尔整屋定制
拉斐尔整屋家具新购买或者新定制的家具有时候会存在一些异味，而这些异味如果不彻底的*，会对身体健康造成影响。如何去除新家具异味呢？ 1、新买来的家具如果散发出异味可以尝试泡制茶叶后剩下的茶叶水擦拭，在擦拭的时候要注意不要太湿，太湿的话会损坏家具。一定要把抹布拧干水份后再擦拭家具，这样可以通过茶叶水的气味及蒸发慢慢的让家具上的异味消失。 2、新家具在买来之后放在房间里面，白天要把房间的窗子打开