衣柜经销商“离店行销” 适应顾客“碎片化”

时间：2016-01-23

    伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者进入了个性化时代，从而带来了“碎片化” 市场——大众市场被打碎，市场需要重新分化组合。这种现象的出现，预示着衣柜经销商需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，只有转“坐”为 “行”，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销才能使衣柜经销商柳暗花明。


    “离店行销”就是一种切实可行的营销新模式。在充分分析自己的品牌地位优势、渠道网络优势后，衣柜经销商应该从一味等待客户上门转为增设直销业务，实行“行商”销售模式。例如，为了更加精准的影响消费者，将营销从专卖店搬到消费者的生活终端——小区，进行更加主动的小区营销。比如学习易高移门衣柜在新建楼盘开盘日、交房日、业主大会等客流密集的时候进行品牌宣传；在房屋装修阶段进行扫楼营销，挨家挨户进行入室拜访，这种一对一营销更加有效的传播了品牌形象及产品信息。同时，根据小区性质的不同采取相应的销售方式，如商品房就采用经营团购、异业联盟等方式；别墅房则采用重点经营家装公司和设计师的方式。


    衣柜经销商的“离店行销”模式不把传统的“店”作为主战场，而是以“店”为根据地，变被动等待的“坐商”为主动出击的“行商”，同时综合运用多种方式、多种手段，像 GPS定位一样，覆盖目标市场的每个角落，同时精准锁定消费者，满足消费者需求，从而提高行销效率，降低行销成本，适应顾客“碎片化”。

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