层层剖析净水器代理的那些甜言蜜语

时间：2020-01-05作者：东莞品翔饮水设备有限公司浏览：532

    净水器代理在选择**的时候要谨防业务员忽悠。笔者从事净水行业五年接触到的净水器代理商不下百个，什么净水器**的都有，这五年通过对成功和失败的代理商进行比较发现：大多数失败的净水器代理商代理的都是一些杂牌的牌子，有的代理的净水器**甚至没有地区卫生部的涉水产品卫生许可批件，这些代理商很多一部分人都是**次进入净水行业，缺乏相关的行业知识和操作经验，非法净水器厂家就牢牢抓住投资者的这些弱点，设计出一整套精美的“*政策”，从支持力度、广告支持、赠送促销物料、年终返点，胸脯拍得啪啪响，向净水器代理商许下宏愿无数，而实际**到代理商交钱买单后，才发现厂家这些山盟海誓都是水中的月亮无法触及。

    鉴别净水器厂家的“*政策”是真是假诀窍有二：

    一、看实力。

    做任何项目，都建议先实地考察然后再做决定，因为到净水器厂家进行实地考察，你眼睛所看见的可以准确的印证业务员在电话里吹嘘的公司实力与现实的真实实力是不是一致。很多厂家在进行招商时都说自己是**的净水器生产厂家，有自己的研发实验室、无尘生产车间、超滤膜生产车间、工厂面积上万平方，而当代理商过去考察时才发现这些所谓的**净水器生产厂家不过是只有几十平方米的一间办公室，整个公司的员工加起来也不过十几人，试问一下这样的公司能给代理商提供什么样的支持政策呢？！笔者提醒：判断一个净水器厂家是否有实力可以从注册资金、成立时间、厂房面积、员工人数、员工的素质等这几个方面入手，这些都是硬实力，而软实力方面就要从电视广告和网络广告进行判断，因为小厂家没有足够的资金是运转不起来的，这也是区别**净水器厂家和小作坊的方法。

    二、看人力。

    真正对净水器代理商负责的厂家一般都是成立了很多年的老牌净水器厂家，他们生产家用净水器质量稳定**，这些厂家都有一支既懂技术又懂销售的**队伍，设有专门的推广专员，这些人经验丰富、训练有素，可以手把手协助代理商在很短的时间内解决任何关于净水器技术和销售方面的事情。在净水器行业也讲解以人为本，人是**位，如果净水器代理商在代理某**的净水器之后连厂家的人都难得一见，那厂家所承诺的种种支持，又从何谈起呢？

    三个小细节识破奸商诡计

    净水器不过是代理商获得利润的载体，利润才是净水器代理商较关心的，如何把净水器卖出去，如何**拿到那一部分利润，这些问题在代理商的心里可能已经想过无数次，骗子往往善于揣摩代理商急于赚钱的心理，别看他们没成功运作过一个区域市场、没代理过一个净水器**，可向代理商吹嘘起来个个头头是道一副指点江山的样子。笔者多年净水器从业经验概括出奸商诡计大多具备以下特征：

    1、假：“净水器好不好卖？利润高不高？”面对投资商的疑问，招商经理往往会夸夸其谈，指着天向投资者发誓净水器很好卖利润都有200%以上，还向投资者举例哪个省市哪个地区的代理商做净水器半年内赚了多少万又是买车又是买房的，从心理上暗示投资者一个包赚不赔的假象。其实越是声称好操作可能赚不赔就越有问题，我们知道任何投资都是有风险的，成功与失败全靠自己的努力。

   2、大：见面就发你一本《XXX营销培训手册》开头先憧憬一下净水行业的美好钱景，然后就是吹嘘一下公司的实力如何如何厉害，获得的荣誉证书何其多，然后就讲什么开店指南、产品知识培训、导购培训、促销活动、媒体广告、工程操作……包罗万象应有尽有，俨然是一本打遍天下**手的武林秘籍。

    3、空：针对各种场面的营销策划应有尽有，比如一场商场促销活动，设计十几个流程、几十个环节，每一个环节照顾得面面俱到，但是实际操作中绝大多数措施根本不具备可操作性，或者较度繁琐，代理商压根就做不到。无数事例告诉我们，理想是美好的，现实是残酷的，要想在残酷的竞争坏境中生存下来，我们需要一个有实力肯脚踏实地做**的净水器厂家，而不是给你画饼充饥的净水器厂家。

    家用净水器行业目前还处在发展的初级阶段，这个阶段是投资的较好时机，也是投机商浑水摸鱼的高发期，做净水器代理我们要擦亮眼睛识破投机商的各种陷进诡计。


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