净水器代理商如何抢占净水市场

时间：2013-08-28

近两年来，国内的净水器市场渐渐*，因应国内严峻的水质情况，众多的净水器品牌一哄而起。而作为国内节能净水器的良好品牌，力源泉坚持科技*、节能良好的发展理念。在这些年的市场拓展中，坚持以高品质、高标准的产品来实践企业的价值，亦**各经销终端的售卖权利。

虽说净水器是家电行业的“最后一桶金”，有很多做家电的代理商已经转型或增加净水器项目，但是更多的代理商、投资者还是只远观之，他们清楚净水器的前景，明白净水器健康产业带来的商机，只因为不知道怎么样去开展净水器的相关销售工作？还没有开始选择净水器销售？担心销售过程中压力过大？还是产品在手却不知如何销售。

不能因为局限而停止成功的脚步，力源泉净水器提供几个销售渠道模式！

一、借助配套模式的直销

（1）借助家装、家居产品的路径和家装产品、家居产品组合营销：对接家装公司主要针对新开发的生活小区，让净水器和太阳能一样在安装时留下管路，通过家装人员引导其它装。同时，跟随装修公司在新开发的生活小区做宣传活动，对新入住客户宣传现在安装净水器的好处，即不会破坏装修效果，也省了以后再次安装的麻烦，水家装是必然趋势，像冰箱和电视，早安装早获益。

（2）更是可以对接中档洗浴厨卫产品：中高档洗浴厨卫产品和净水器现有相同目标消费群体，让这一目标群体在了解厨卫产品时再引导他们了解净水器，激发消费者对净水器的购买欲望，从而达成销售。

（3）太阳能的客户也是追求高品位生活的客户群，净水器对接品牌太阳能，高品位生活的消费者有较强的购买力，经济条件比较好和现阶段净水器是同一消费群体，可以利用现在客户资源，借助为客户服务之机向客户推荐交隶机，同时在社区展销时一同展出。

（4）净水器可以对接医疗服务单位：与当地社区医疗服务部对接，他们在宣传饮水和健康的同时，你也可以向社区居民推荐，医生的推荐是较有说服力的。

（5）当房地产开发商对接，房地产开发商可以把住户提供净水器作为一个卖点推销自己的楼盘。像当地酒吧、餐厅、茶楼，都可以对接，净水器好水泡好菜，才能有好味道，茶水不好，味道自然不会好，让茶文化消费带动水消费，同理，泡咖啡，制冰块，净水器在许多健康与高品位的地方使用。

二、力源泉净水器联销*开式构建网络

（1）力源泉净水器区域*形式：对取得代理权的代理商，可以在当地发展联销*商，以连销*形式来分销，共同做宣传，共同搞活动，能够比较快的启动市场，增强消费者的信任，能快速提升产品**度。

（2）区域纵向*的形式：净水器县级经销商可以直属于区域较大的代理商，以公司区域营销中心的名义开展工作，以*形式实现下游客户的分销。

三、力源泉净水器活动直销

（1）活动营销：发起大众健康警报，邀请中老年目标消费者听“大众健康讲座”以现场讲解水污染知识，水健康知识，饮水健康与饮水养生。引导参会人员购买，以现场购买优惠，赠物刺激成交。

（2）社区营销：力源泉净水器在社区展开小型的社区讲座，向社会消费者宣传水与健康知识，让社区消费者认训水污染，这个是以教育型开展社区营销活动，让感兴趣的消费者体验产品，选项装机体验，满意才付款。

四、净水器关系营销

（1）利用自己的现有关系，向符合目标消费者群体的关系中推销净水器产品。

（2）聘有关系机建更大的关系网络

（3）对已经购买的人提供**值服务，通过转介再次购买。

词条
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