电热水壶建设大**是双重身份转型而进入生产领域

时间：2012-06-07

电热水壶建设大**是双重身份转型而进入生产领域

是小家电领域处于前5位的**，电热水壶2003年从美的空调与小家电加工厂与代理商的双重身份转型而进入生产领域，2005年在上海成立营销公司。近8年的发展，年销售额已接近10亿。始终执行了“快**”战略，所谓快**，就是一切以**打造**形象为中心的营销思路。 
具体表现是： 
1、空降团队。、甘万铸、张勇涛均来自美的。在管理与营销上基本照搬美的模式，营销人员也以原美的工作人员为主，在营销管理上和营销打法上均处处体现着美的的方式与特色 
2、**宣传的不计成本与全面覆盖。主要表现在成立之初在央视与几大上星卫视上大规模投入**LOGO为宣传主题的广告。一时间，“奔腾电器－DAYDAYS”的3秒短片冲击着大众的视线与耳膜。这与大多数电器广告的产品功能点宣传大相径庭，只强调奔腾与LOGO名称的做法让业界大惑不解，而消费者大多将此广告认为是电脑广告，直至今天，一些消费者在柜台前购买电器时还会问导购员，“你们奔腾是否还生产电脑？” 
3、终端与渠道推广上的不计成本与人海战术：奔腾成立之初，货物基本上出现在所有的主力商场，对经销商的政策也是出奇地好，场地费用基本由公司全部报销。 
在商场出现的方式也是出人意料的，大大的堆头，主通道的位置，终端的人海拦截，宣传主题无一例外都是**和LOGO。大多数业界对手都断言，这样的投入与产出不会维持很长时间。果不其然，至2008年，奔腾的大多数专柜都从主力商场消失； 
4、在战略市场成立直营与合资分公司，这在小家电当时的营销环境中是比较少见的。因为这种模式意味着厂家需要背上沉重的资金包袱，而且在营销管理不健全的情况下很容易产生亏损。但这一模式也有着它的好处，可以**铺货进入厂家想要进的卖场与渠道，可以在调研公司的报告上提高**的市场占有率。 
5、产品策略上没有特色，只跟潮流。奔腾进入市场是以电磁炉产品的成熟为契机的。有很强的投机特色。其所有的产品线与产品卖点都基本与美的产品重合，同质化严重。无法像九阳、苏泊尔那些**一样都有自己的优势产品，这在市场竞争中处于相对劣势。加上**力不如上述**，不锈钢打蛋器所在只能在价格上做低来抢夺市场份额。 
所有这些表现都充满着浮躁。**做成**的目的暴露无遗。做成**的目的又是什么呢？这要从企业家的个人经商目的谈起 ）

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