力源泉净水器解析：如何做好品牌代理的维护

时间：2013-09-16

力源泉品牌经过时间的磨炼，组织起了一帮属于自己的团队，并且有了各区别的代理商，内部团队的管理，在此不在阐述，简要分析一下，做好一个品牌，如何处理好与各代理*商的关系问题。

净水器行业经过多年的打磨前行，已经得到了长足的发展，品牌很多，非常繁杂，如何达到品牌厂商与各代理*商的共同赢利，这是每一个品牌厂家共同关系的问题，处理好这对矛盾，是任何一个行业都得谨慎处理的问题，品牌厂商和*商，从一定程度上说，既是利益的共同体，也是一对矛盾体。总部埋怨代理商成天不自主，什么都依赖总部，销量低……代理商埋怨总部给的支持太少，就只知收钱，不关心下面的生死……

如何解决好这对矛盾，需要做好以下几个方面的工作：

1、组织策划好组织机构部门，特别是市场维护要成为单独的部门来做这一块，其工作职责就是维护总部与代理商的关系。

培训、重点公关、客情维护、信息反馈。力源泉净水器之所以规定该部门功能的多样性，主要是秉承授人以鱼不如授人以渔；因为公司想要做大做强，快是很重要的一方面，但这种快必须建立在足够强大的根基之上，否则会不稳，这是原则。招商部门没有问题，招到的代理商是可以引导可以共同进步的合作伙伴了，那总部的主要工作职责就是协助其进步，为其进步提供有利条件。

2、通过厂商绑定模式，共同进步，达到互惠互利，品牌厂商与*商不是矛盾体，而是利益共同体。一荣俱荣，一损俱损。只有拧成一根绳才能拉起更重的物品，这是提升自身竞争力较有效的办法。

3、要对各代理*商进行不定期培训。

力源泉净水器之所以成为遍布全国的代理品牌，得益于力源泉集团以代理*商的利益为自己的利益，奉行互惠互利的原则。相信，在力源泉()及力源泉代理*商的共同努力下，力源泉品牌会越来越强大。

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