网友热议如何让水溶肥走进田间地头

时间：2014-05-12

水溶肥作为农资行业的新兴品类，符合产业升级和环保的理念，但是如何让农民朋友接受，引起了从事水溶肥销售多年的经销商网友的热议，现部分摘录如下。

中化新网讯——编者

两只苍蝇：水溶肥的营销，具体的策略要因地制宜，因时制宜，推广方式无外乎是做试验田、开会、媒体宣传等等。但是值得注意的是宣传策略不要贪多，抓住一个重点，大肆进行宣传和推广，一点一点地落实。

qxsbw：目前农民不是不接受新生事物，也不是仅仅在乎价格的高低，在意是产投比，如果水溶肥的优势让农民轻而易举的看到，农民就会欣然接受，再就是推广中要**产品的优势，比如吸收利用率，其他的一些针对土壤的一些有益作用。

林海雪原：如果你对你的肥料有足够的信心，就以点带面来做，以样板田为突破口。活动可以分为两次：**次是在种植样板田的时候，将代表村的重点农户、经销网点的业务员都请过去参观，现场对样板田进行施肥，另外邀请媒体进行相关报道;*二次就是出现效果的时候再邀请你的这些潜在客户去参观，增加他们的直接感受。

fanyonggang：水溶肥符合行业发展方向，让农民接受只是时间问题，要想在水溶肥的初期**市场，看有哪个公司能静下心来踏踏实实做一些工作并坚持下来，那就是王者。建议从重点区域、单品突破循序渐进，不用想在全国大部分作物上全面开花。

ayaya：我个人认为根据国内情况，按照重点和非重点销售区域，以县级为单位，分别设置2～4个试验点。试验点规模大概1亩左右。试验点的肥料我们可以免费提供，试验点由业务员和经销商确定，基本选择在规模较大的农户。只要效果好，带动农户本身使用以及在周边起到带动作用，基层宣传也以开现场会为主。

鼎较快刀：产品开发过程中要始终关注适用人群，根据目标市场的不同，生产不同价格体系的产品，然后针对不同的目标市场制定相对应的营销策略。水溶肥的目标市场是高端经济作物，潜在的目标客户的知识层次和水平相对要高，对效果的认知程度也很高，可以采用免费赠品的形式提供试用，用事实说话，和目标客户建立长期稳定的关系。

枫枫老农：路易威登的包够贵了吧?还不是一样卖得很火吗?水溶肥因其价格高，效果好，其定位必定是在高端作物。任何产品都有其针对性客户，所以找准市场定位才是至关重要的。前面一些坛友说推广难，我不能说不对，但如果找对了客户，用对了方法，就不是那么难了。

农民子女：做试点是司空见惯的事情，农民对这个已经有些疲软了。这些对农民来说已经没什么吸引力了。他们不会用心地去记、去注意某一个产品，所以我认为做试点是可以做的，主要是在试点的过程中追求创新，力求给农民朋友留下良好的印象

xuyecheng：水溶肥的推广重在技术推广，将水溶肥的优势**地展示给农民，将增产增收的效果完完全全地展示给消费者，农民看到效果，销路就自然打通

推广不能仅仅局限在零售商、销售商、代理商，要给基层中的**使用者——农户灌输科学施肥的先进理念，让农民自觉地意识到水溶肥的真正优势，打破传统施肥误区的束缚，是水溶肥推广的重要原则。

hafachem：在水溶肥的推广上，不仅是性价比和农民对水溶肥概念认识的问题，更是生产者和技术工作者对其重新定位和认识的过程。肥料本身并不复杂，单从技术角度来讲，一是养分含量，二是作物对养分的有效吸收。我认为有这两点就够了。但是目前水溶肥产品鱼龙混杂，产品本身技术含量不高，仅仅在做一种概念，仅仅在于销售者提高了销售的利润。还没有哪一个产品真正解决了当前农业生产中急需解决的问题，所以水溶肥产品市场还没有真正出现一个领**牌，**肥料使用走向一个新时代。所以说要想真正成为领**牌关键在于做好自身产品，用产品给自己*，让农民看到实实在在的效果。

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