国立旭振水电站增效扩容改造

时间：2014-05-13

国立旭振1+2*体系特许经营方案

关健词：水电站增效扩容改造、特许*经营可行性

一、概述

深圳市国立旭振电气技术有限公司是从事绿色新能源技术和电力系统自动化产品的研发、生产及销售为一体的民营高新科技术企业。主要产品：微机励磁控制器、微机准同期控制器、微机综合保护器、柴油机并机柜、发电机控制屏、励磁控制屏及电气自动化成套产品。

国立旭振系列产品广泛应用在水电站（厂）、工业企业发电系统以及石化、冶金、煤炭等大型工业领域中。目前产品已被数百个配套厂家采用，并得到广泛用户一致**。

公司产品对发电控制的核心技术特别适用于水电站的自动化技术改造，该项**技术是目前水电站实现“无人值守”自动化理念的较佳技术解决方案。按照国家电力行业的发展方向，为了尽快推行“水电站自动化技术改造”项目的产业化运作，我们将率先以特许经营模式在全国范围内创建“水电站技术改造”*体系，拟与战略合作伙伴-----*商构建“资源共享、优势互补、互惠互利、共同发展”的利益共同体。

二、特许经营的基本形式和优势

1、何谓特许经营

特许经营是指特许者将自己拥有的商标、商号、产品、**和专有技术以及经营模式等经营资源以特许经营合同形式授权*者有偿使用，*者则按合同规定在统一的业务模式下从事经营活动。在*体系里实行三统一：统一采购配送、统一价格、统一标识形象和服务体系。*体系里的每个成员企业从事自己较擅长的工作是特许经营的核心理念，它是二十一世纪较成功的商业发展模式。

2、特许经营模式的优势

特许经营是一种智能型和互动型的商业组织形式，它使特许经营人能够更充分地利用自身优势去较大限度地整合广泛的社会资源，同时对*者而言，则大大降低了创业风险、时间、资源等创业成本，*体系的协同效应将有效实现特许者和*商的双赢。

三、国立旭振1+2*体系的核心理念

本公司将先进的特许经营理念移植到“水电站自动化技术改造”项目市场运作，并以此创建旭振1+2特许*体系。

1、本公司作为特许经营总部将与*商及其电站终端用户结成1+2策略联盟，其组织为交互式网状结构。

2、国立旭振1+2*体系是对传统特许经营模式的创新，更优于一般的分销代理制，它不仅实现了无店铺的虚拟运营，而且形成了以终端用户为中心的多元化结构，从而有效实现*体系的协同效应。

3、在国立旭振1+2*体系里，成员企业以战略合作伙伴形式缔结多方利益共同体。

四、国立旭振1+2特许经营模式的可行性

按照**颁布的《商业特许经营管理条例》，规定特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为*者持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务能力。结合本公司的现状，我们作为特许经营总部已具备发展特许经营业务的必要条件和充分条件。

１、我们完全拥有自有品牌、自有知识产权和多项**技术。

２、公司产品差异性和性价比优越，在**业中处于技术良好地位。

３、公司*创的水电站自动化技术改造三合一组屏方案已被用户认可，并

通过电站运行验证的成熟解决方案。

４、有充分能力为*商提供培训、指导和协助。

５、具备强大的公司支撑系统，包括产品支持、技术支持和广告支持等。

五、国立旭振1+2特许经营模式可操作性

国立旭振1+2交互式特许经营的核心理念是：把你的经营风险降低到较小，同时把你获取利润的商业机会增加到较大。

1、如何降低你的经营风险？

在旭振1+2*体系里，我们在操作上进行如下设计：

A、低门槛的准入条件：*商只需役入3万元的创业资金即可启动

项目运营（其中含1．5万元的*保证金）。

B、 *商*建店铺投入，只需在你原有业务中增加“电站自动化

技术改造”项目经营。

C、如果由于本公司产品或技术原因，造成工程项目失败的，*商

前期投入的一切费用（含材料费、人工费等）均由我方如数赔偿。

D、我们将免费为*商提供技术解决方案，免收任何*费以及特

许经营管理费。

2、如何让你获取利润的商机更大？

水电站自动化技术改造项目作为*商新的业务增长点，实际上是对你原有业务的一种补充收益。

A、我们将通过规模采购和统一配送来降低工程改造成本，以实现项

目利润较大化。

B、除水电站自动化控制的改造业务外，*商可承接新建电站的工

程项目和旧电站的扩容业务，还可以为当地电机厂配套组屏，本公司将提供同样的技术支持和协助。

C、此外，我们将委托*商为本公司当地客户提供售后服务，我们

将按有偿服务方式付费，以增加*商的收益。

D、对于优秀*商，我们将逐步放宽授权范围，你将**会代理旭

振公司全线产品，并拓宽区域业务范围。

六、 *商的甄选标准及其审核流程

*商原则上要求本土化，并以市为单位，实行少见授权。

1、 *商准入条件

A、认同本公司的经营理念，并对项目合作有高度的热情和积极性。

B、对水电站自动化改造有一定的认识，对水电站系统设备有一定的

技术基础，并有相关方面的技术和管理人才。

C、有一定的经济实力，要求自筹3万元以上的启动资金（其中1．5

万元为*保证金，合同期满则如数退还）。

D、对当地水电站布局较为熟悉，有一定客户资源和社会关系者**。

2、 *审核流程

双方代表意向洽谈→申请*方填报《*商资质审核表》→特许方派代表实地交流考察→特许总部审核后批复→双方签定《特许经营合同》→*商上交*保证金后将由特许总部颁发《特许*授权证书》，并发放《特许*手册》、《产品推广手册》等相关资料，由此双方将进入实质性运作。

七、 *体系的管理和支撑系统

本公司将设立专门机构通过计算机管理信息系统对*体系的运作实行全程管理，对*商*一名客户经理进行一对一的跟进服务，*体系的支撑系统将对*商实施*支持。

1、广告支持；包括媒体广告和网络推广

A、我们将定期在电力行业刊物以及水电协会简讯等刊登公司有关项

目信息，并组织客户参加有关专业展会。

B、我们已将公司产品全部注册了中文域名，并在百度、Google、阿里

巴巴等着名网站上推广，让目标用户能快速进入并在**时间找到我们。

C、我们还将在*商区域地方市场投放广告牌和墙体广告，将旭振

电气定位为“水电站自动化改造技术*”------要改造找*，因为我们是专业的！

2、我们的技术推广将通过信函广告和软文体广告形式面向全国电力设计院和水电站终端用户发布，并将潜在客户反馈信息无偿提供给你，以实现*体系特许经营者和*商之间的资源共享、共同发展。

3、为*商量身定制《产品推广手册》和《*商业务推广手册》（含水电站自动化改造技术方案等）。

4、为*商义务提供技术咨询、业务培训，并为其技术难题提供解决方案。

5、授权*商以总部名义开展业务，可为*商代开票结算，协助*商接待地方用户来深学习考察等。

6、*商统一配送产品如发生滞销可在三个月内无条件退货，一年内调换品种，以确保*商利益不受损失。

7、协助*商在当地做出“水电站自动化技术改造”样板工程，以起到示范带动效应。

8、此外，我们还将在*体系不定期开展各项促销活动，包括赠送维修备机（含易损配件）、买二送一、捆绑销售等促销措施，以配合你的业务快速开展。

八、经济效益和风险评估

对于单个电站改造而言，可视其改造程度拟定相应的改造方案，其工程总价会有所不同。一般情况下，工程配套产品及材料成本约占工程总价的40%左右，加上工程安装调试及技术服务费用估算8%，*商市场开发费用为12%，扣除工程税款5%，以及其它不可预见费用按5%估算，则*商的实际利润可达到30%---35%左右。

对*商而言，其主要风险是前期的市场投入以及出现质量事故造成整个改造工程失败，对此我们承诺：如果由于本公司产品质量或技术出问题造成的工程失败。*商前期投入和一切损失均由我方承担，以较大限度***商的利益。

至于特许经营者与*商之间的责、权、利关系将在《特许经营合同》中明确。

九、附则

1、《特许经营合同》（范本）

２、《*商业务推广手册》

３、《水电站自动化技术改造可行性方案》

本方案解释权归深圳市国立旭振电气技术有限公司，本方案内容如有补充或变更将另行知会。

词条
词条说明
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