周口市商水县光伏发电项目*编制商业计划书

时间：2020-01-05

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【专业知识】商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到中小企业融资方案。而国内流行的是计划经济时期遗留的”项目可行性分析报告”。两者有较大差距，有明显不同的着重点。如果国内招商单位只是写2-3页简短的可行性报告、或集中在技术工艺可行性而忽视市场与商业操作，这样是不能吸引外国投资者“眼球”的，只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目商业运作计划。看起来中国加入WTO以后，应该从许多细部方面运用国际商务惯例，学会“如何撰写优秀的商业计划书”这一课应尽快补上。

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失败的商业计划书市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够)；产品服务卖点亮点过多，泛而不精；没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、**关怀、大会获奖、众多*顾问)；

词条
词条说明
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