樱桃园众筹：500亩樱桃成功众筹1000万，惊动当地（一）

时间：2019-04-10

品质家原是经营生鲜产品的电商，后来凭借“格子铺”创意，将500亩樱桃园分成500格，向全国各地的城里人成功众筹了1000万，甚至惊动了****亲临种植基地现场指导过工作，受到洛阳当地热议。为何品质家能在那么多众筹中脱颖而出？圣美品牌策划认为，这归功于品质家*具慧眼的行业痛点把控、活动兴奋点塑造、产品尖叫点提炼，以及巧妙的情感嫁接，市场爆品意识，凌驾全局的渠道盈利思维，才能完成一场出色的众筹爆品策划。

（圣美策划-樱桃园众筹）

一、持续*的消费需求，天时地利的“垄断”商机

痛点=商机，痛点=动销点。圣美爆品策划认为痛点洞察研究，有助于企业快速把握行业大势，洞察市场先机，赢战市场。

1、迎 风而上：热销樱桃因稀而贵，供不应求急催产能增长

樱桃属于大众化产品，需求市场集中，销售持续*，且价格居高。由于樱桃“6怕”（怕旱，怕涝，怕风，怕病，怕盐，怕碱），以及严苛的气候气温要求，决定了樱桃无法在南方种植结果，而北方也只能在渤海湾山东烟台等一小部分地区适宜种植，因此供不应求成为常态，也是直接导致价格居高的首要因素。

（圣美策划-樱桃*市场）

2、市场短板：樱桃种植散户为主，质优樱桃产量不足

持续增长的市场，必须有稳定的供货基地才能持续提供高品质的产品。国产樱桃种植的主体多为散户，种植未成规模，管理不规范，造成国产樱桃同产地同品种、同品牌不同批次口感跳跃大，品质不一。总体来说优质品种的樱桃产量不足，市场呼吁规模化、标准化的高品质樱桃种植。

（圣美策划-樱桃种植现状）

3、卖而优则种：平台累积庞大客群基础成销售**

品质家经过多年樱桃电商销售积累，建立良好口碑，累积了足够的南方客户群体，并建立了包括采摘、销售、运输的供应链体系，成为樱桃园稳定可靠的销路**。

（圣美策划-樱桃供应链）

基地位于豫西旅游名镇-洛阳市石井镇的南大门，每年有200万的旅游人口，成为樱桃基地的一大增值资源。而且当地樱桃种植已有20多年历史，拥有大批熟悉当地时令气候的本土种植人员，樱桃市场发展成熟，早已形成线下销北方为主，电商主攻南方的产销模式，也不用担心销路问题。

（圣美策划-新安县旅游资源&樱桃种植经验）

市场需求大，先天的种植区域垄断优势，高品质樱桃的匮乏，樱桃园种植基地面临机遇和挑战！要形成规模化效应，至少要达到500亩、上千亩的规模，需要至少500万资金，钱从何而来？为快速获取先期的投产资金，品质家精心筹备众筹爆品策划，打造了一场充满诗意浪漫的众筹，获得热烈反响。

二、以高效产能的樱桃为爆品，做大众化的众筹投资

圣美爆品策划尖叫点法则=反向策划+品类嫁接+角度嫁接。圣美品牌策划主张根据顾客需求，基于众筹爆品策划目标，反向研发定制产品，让商品一上市就开卖。

1、聚焦单品：因地制宜，以产能为衡量标准做品类选择

在所有国产水果中，樱桃树的收益战线短，回报率高，且由于成活时间可达50年以上，可持续回报时间长。与此同时，全国的樱桃成熟时间错开分布，不仅降低滞销风险，而且有助保持价格优势。消费升级时代，消费者更愿意花费金钱追求高品质产品，市**居不下的樱桃代表的是水果界高价值、高品质的“网红担当”，市场潜力无限。因此，品质家考虑当地产销模式，以及比较落后的经济发展状态，摒弃了亩产收益较低的苹果等水果，将樱桃作为基地的种植品类。

（圣美策划-国产樱桃）

2、反向策划：化整为零，给消费者“接地气”的投资体验

面对500亩樱桃园的大额资金筹备时，品质家将投资者视为消费者，综合考虑其投资消费潜能、消费决策因素，为其营造较轻松的消费体验，将樱桃园化整为零，将规模500亩的樱桃园，划分成500格，一格1亩，2万元/亩，即支付2万元可获得果园22年的产权及收益权的40%。后期随着项目发展又将众筹进一步细化到“一棵树”，让原本“大手笔”樱桃园投资项目，走向大众。

（圣美策划-樱桃众筹“化整为零”模式）

3、转换角度看众筹：导入共享经济概念，多方共赢何乐不为？ 一分付出一分收获。考虑到有些人觉得付出了钱就该得到产品和服务，也会纠结于属于自己的果树，结的果子，居然要和那么多不相干的人分享！为此，品质家给出了樱桃共享方案：只需付999元就可以获得20年的高品质樱桃供应（包邮），每年1件5斤装的，20年共20箱合计100斤，折合每斤9.9元！9.9元/斤从北方到南方，甚至连顺丰的邮费都不够。

（圣美策划-共享樱桃）

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