深圳自动化-小米工控会到来吗

时间：2020-01-05

申明一下，我不是小米的托，也不是米粉，从没用过小米手机，但是从数字来看，小米这个公司确实很神奇。今年**季度它的国内出货量已经**过了苹果：1040万台，排*三，苹果900万台，*四。现在是三星**，联想*二，小米*三。雷军真的很厉害，2011年30万台、2012年719万台、2013年1870万台。这要是我们的人机界面该多好。2014年**季度1040万台，全年计划是6000万台，如果能做到，那么基本上应该可以排到**出货量前5名。但是雷军今年还想做8000万台，2015年1.2亿台、2016年2亿台，这是个什么节奏？这是和三星、苹果争****的节奏。所以，这个出货量是蛮令人**的。

再看看公司估值：2010年底2.5亿美金，那个时候还没有出货呢，据说就是拿着已经有了的订单去做的估值，2011年底10亿美金，2012年6月40亿美金，2013年8月100亿美金，2014年**过300亿美金。300亿美金是个什么概念？看看大家比较熟悉的这些公司，诺基亚，2013年8月154亿美金，HTC，42亿美金，黑莓53亿美金，西门子2012年7月740亿美金，当然现在是多少，我没有确切的数字，我在网上只查到这个。三菱电机191亿美金，爱默生385亿美金，这是2012年的世界**的市值报告，在2013年发布的。那么大家看看，小米现在是**过300亿美金，而这些我们非常熟悉的霸主们，他们的估值，和小米比一比。

我们是做苦逼的工控的，我们行业的**是谁，是西门子。但是小米，一个成立不到5年的公司，现在的市值接近西门子的一半，这个世界是不是疯了，还是说我们的行业太苦逼了，西门子快170年，小米才多少年？5年还没到，市值就已经接近西门子一半了，为什么？

因为我们进入了一个全新的时代，就是互联网时代，这个时代是一个游戏规则改变的时代，这个时代是一个屌丝逆袭的时代。小米在做手机的时候，和诺基亚相比，那肯定是个屌丝，但他逆袭了。步科和西门子比，也是个屌丝。在坐的应该大部分也是屌丝，不是屌丝一般不会来参加这个自动化展。现在的高大上都参加财富论坛去了，只有我们这些屌丝才来这儿学习。但是，这个时代给了我们屌丝机会，屌丝逆袭的机会，因为游戏规则改变了。屌丝是较希望闹革命的，希望打土豪，分田地。但闹革命不能用暴力，暴力革命的社会是不会进步的。如果时代在革命，规则在改变，那我们屌丝应该抓住这个机会。今天看大家对这个话题很感兴趣，希望大家睁大眼睛，就像现在盯着我一样盯着机会，好好看看，在这个游戏规则改变的时候，我们能抓到什么屌丝的机会？我们能够逆袭吗？

有人说机会不就是电商吗？我们工控行业太OUT了，太土了，我们把电商都看成是一个逆袭的机会。我记得去年，我在工控网自动化论坛里面提到步科的电商，跟着所有人都问我，步科为什么要搞电商，谈谈电商的体会，但是，电商真的不是什么，电商不就是把东西放在互联网上去卖吗？其实，各家的产品都已经放网上卖了，这算不上颠覆。

小米的确是电商，但是，他不仅仅是电商。

来看看小米玩的是什么：小米模式。当然这个模式不是我总结的，是中欧李善友教授总结的，我认为总结得很好。这是一个从成本到产品到组织，三个方面颠覆的模式。

成本上来讲，毛利趋零，利润递延。

毛利趋零以后怎么赚钱，要靠利润的递延，要靠二次打击。雷军说我是BOM定价，那去年几十亿利润哪儿来的？他们解释是BOM定价的A模式，A模式是什么？是远期的BOM定价，利润来自于材料成本下降。雷军说要改成BOM定价的B模式，B模式是指即期的材料成本定价，如果供应商降价，他也会跟着降价。这叫不让别人活，但是，自己可以活，只能靠二次打击，什么样的二次打击，当然，他有MIUI，他还有很多别的产品，所以，未来成本方面的颠覆，可能真的是要靠二次打击，或者靠小费模式，什么叫小费模式？就是做一个产品，做出来多少钱，卖给你多少钱，不赚钱，但是，你看我的产品好不？如果好的话，给点小费吧。我今天刚刚体会了小费模式，我们在做一个eViewBox机器人，方便客户在互联网上直接生产订制的纸盒子，这个很酷，先不讲，还没到推广的时间，但是呢，我需要一个橡皮图章，所有eViewBox纸盒子下面都盖章，然后，我就在网上找到了一个做橡皮图章的，和对方谈了想法，你帮刻一个橡皮图章吧，他在浙江金华，是个小学老师，教美术的，对方说想法挺有意思的，纸盒人很萌，我问多少钱，对方说，交个朋友吧，不要钱。用了三个星期，不断的交流，这个图章要如何刻，而且他还刻坏了一次，把一条线刻断了，重新又刻，今天上午我收到了，一激动用微信给他发了一个200元的红包，这就叫小费模式，那么，实际上如果他报价的话，说不定还没有200元。

在产品层面，功能刚需，情感必须。

前几天我们公司刚发生个事，不知道这事好不好意思在这说，我经常大嘴，回去后，他们经常批评我，但我觉得无所谓。有个客户项目做了一年半，好不容易试机了，说一个电机安装孔掉了点漆，那就退货，不合作了。这叫没有情感，其实双方都付出了一年半的心血才推进到这一步，不合作是双输。现在说你不要把客户当成上帝，你要把客户当成朋友，但这种情况他就不够朋友，为什么他不够朋友？要问问你自已，在开发这个项目的时候把他当朋友了吗？我怀疑是没有，我们没有想过，要在产品里面注入什么感情的因素。小米是有一批“米粉”拿到手机后就测，测到bug,“米粉”会欢天喜地向小米反馈，找到bug了。他不退货，他还挺高兴，这就是情感。

组织：公司变小，社群变大。

小米现在已经是300个亿的市值了，但我从来没碰到过小米公司的销售员，但是，我遇到过好多小米手机的销售员，只不过这些人都不是小米公司的。有一次送朋友的朋友回家，在路上聊手机，就听她向我推销了一路的小米手机，所以，小米公司人不多，几乎全是做技术的，但他有几十万个是脑残粉，这些脑残粉体现的作用，要比我们步科的销售员还厉害，拼命地推销，又不拿工资。

小米现在除了手机，开始做小米盒子，小米电视，小米路由器，小米充电宝，MIUI、小米兔。大家知道什么是小米兔吗？一种毛绒绒的玩具，2013年卖了50万个小米兔，50万个小米兔相当于淘宝、天猫销售所有毛绒玩具的总和还要多，所以，他还会做什么？会不会做小米工控呢？会不会看上工控这个苦逼的行业？这是我们要关心的。

小米模式可以移植到工控行业么？

我们是做苦逼工控的，我们知道小米的模式，要想一模一样拿到工控行业来，那是行不通的，但是，也不要对小米这种模式视而不见，现在在外面一说到小米时，听到的回答是，我们是做工业品的和消费品不一样；去问做消费品的人，他说：但是，我们是做汽车的和家电不一样；你再去找一个做家电的问，他说但是，我们是做微波炉、电冰箱的和手机不一样，所有人都在解释“但是”，忽视了一点：都是产品，都是拿给客户用的，互联网改变的是客户的行为，改变了客户思考的方式，客户既包括了手机的客户，也包括了自动化的客户。客户变了，我们的商业模式，我们的产品也一定要有些变化。所以，工控行业既不可能是互联网风暴的安全港，也不可能是小米模式的复制品。

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