安徽白酒招商如何寻找目标客户？把握这六个方面

时间：2022-01-16

白酒招商如何寻找目标客户是很多代理商都在关心的问题。白酒市场经过前期开发后已经步入成熟时期，厂家在做白酒招商的时候想要快速找到目标客户与之达成合作在众多酒类品牌中脱颖而出必须要做出一定的努力，下面川流酒厂小编就给大家介绍一下安徽白酒招商如何寻找目标客户，把握好这七个步骤让你无往不利。
1、扩大交际圈
在寻找目标客户的过程中我们认识很容易，但是真正了解他的情况和需求就需要深入的交流，靠你自己的挖掘能力了。当然提升个人的交际能力和商务礼仪是必要的，给你的目标客户留一个好印象，良好的举止、恰到好处的言谈都是拉进人与人之间距离的加分项，重视语言的力量，让你在寻找目标客户的路上前行的更顺利。
2、认真的态度
认真是一种人生态度，一种积极的工作态度，当我们在寻找目标客户的时候要让客户感到你认真积极的态度，相信没有什么是拿不下的客户。如果总是一副无所谓的态度，相信客户也不会认可你这个人，更别说和你合作。
3、获得认可
很多白酒招商过程中与目标客户关系的破裂都是在费用和投放模式上。我们可以先与经销商沟通分销商数量、渠道数量、终端数量计算出初次铺货的产品预计，初次打款金额一般情况下是初次铺货金额的3倍，不能压货也不能0库存，关键在于怎么保持合理库存，如果某些酒厂生产速度很慢、产能不足经常断货的产品就可以适当压货。当面协商清楚后，记得以书面的形式进行确认，既能在后期避免纠纷也能更好的获取目标客户的信任。
4、把握进度
寻找目标客户的时候把握交流的频率，一般在初次认识3-14天需要再次拜访目标客户，不要拖太长时间会让客户遗忘，也不要太着急第二天就去再次拜访，会显得我们太急切，丧失谈判时平等的地位。这个阶段是重要的阶段，如果这一步走不通可能就没有下一步了。所以根据我多年经验有个小窍门：次登门拜访不要给客户带样品，因为即使所有的事情都谈不拢，等你出门时提出下次给客户带两瓶样品或者好酒尝尝、看看的，客户基本上是不会拒你的，这就给自己留了一个再来的由头，也许下次再来的时候客户原来合作的竞品厂家出现了裂痕，这次咱们却**会了呢。
5、重视承诺
往往白酒招商寻找目标客户的时候容易以利诱之，前期各种利益诱惑，当合作之后很多前期的承诺不能达成。这样很容易在后期出现矛盾。我们要和经销商谈问题，答应费用必须本着吐个唾沫定个钉的精神，不能答应的决不答应可以争取的必须争取。思路清晰，表达完整不能含糊。这样也可以赢得对方的信任。
6、换位思考
在沟通过程中，白酒招商与目标客户（代理商）之间处于谈判的两方，各自的立场不同让我们不得不坚持己方的利益。然而在一些不紧要的问题上，我们可以站在对方的立场上为他考虑和规划，比如初期投入不必强求一定要很高，毕竟合作是长期的，也要根据他的当地市场情况和个人的经济实力为他策划合理的合作方案，避免因各种情况导致无法长期合作。

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