【观麦】桂林力源的**老店愿景：在生鲜配送中焕发新机

时间：2019-06-20

桂林力源集团产业涵盖粮油食品、畜禽养殖等方向，是一个拥有4000余名员工的大型集团，现有53家生产经营企业，分布于我国多省。通过资源整合生鲜食材配送，力源从线下门店做起，吸引了多家商户合作*。同时还上线了网络商城，多家B端企业、**食堂找上他们，开始转型B端食材配送，配送业务发展迅猛。



桂林力源集团身处山水**的桂林市，自1953年创建以来，始终秉承“合作 创造 共赢”的经营理念，致力于成为一家快乐的可持续生存和发展的企业。

历经六十四年的沉淀，自 2002年改制以来，成为一家全员持股制的大型民营企业，十几年来都保持**过25%的复合增长率，成为了本地甚至全国**中都值得称道的优秀企业。

业务迅猛发展

中国迎来经济的新常态，目前农业是我国的**产业，发展农业是我国的国策。基于我国国情、生产方式的特点，现在我国依然是以传统方式耕耘农业，效率整体低下，人民生活水平要提高，高品质的农业产品必不可少。

在各行各业不断创新变革的今天，农业也逐渐走向现代化，中国的农业也面临着全面转型升级带来的机遇和挑战。

积极迎接挑战，桂林力源积极布局供应链,建立食品安全可追溯循环经济产业链，开始生产镉不**标、农残不**标的大米；无抗氧化剂的食用油；无抗生素鸡鸭蛋；无激素无药残的安全土猪肉、土鸡鸭等食品。

同时积极发展集团核心事业部——利源养殖，在广西、云南、海南、广东布局有16家养殖分公司，管理总资产逾10亿元。2016年产值**过25亿元，目前是中国黄羽肉鸡三大生产企业之一，拥有国家核心种鸡育种场、美系及丹系种猪场、国家水禽产业体系桂林试验站，产品涵盖黄羽全系列十八个品种的肉鸡、樱桃谷鸭苗、肉鸭及商品代三元杂肉猪。

实行网上商城+连锁店平台模式

民以食为天，桂林力源看好粮食行业及其城市配送系统将随着中国的城市化进程而永远是朝阳产业。紧握上游优质资源,为集团公司自身业务发展赢得成本优势，自2002年以来，力源加快了放心粮油销售网的建设，至今为止，力源粮油食品放心店、*店已遍布桂林市区，武岗等地。在桂林已有22家社区自营店，30多家*店，力源品牌得到越来越多顾客认同。

目前力源*店的主营产品为力源大米、力源粮油、黑毛土猪、土鸡等。同时为了深度挖掘品牌的优势，力源实行网上商城+连锁店平台模式，只要在力源食品旗舰店和线上商城里下单，即可将粮油产品配送到客户家中。通过线下连锁店的经营结合网上的口啤宣传，打造品牌效应，用户通过线上线下平台的关注，加深对于力源品牌的认知，

业务成熟，从C端到B端配送的转变

多年来，力源建立起自己的配送中心，建立了一个完善的富有活力的物流配送网络。从产地直接送到直营店中，不需要过度包装，节省了包装成本，可以保证生鲜的安全和新鲜问题。同时由于产品是从产地到社区，不需要经过过多的中间环节和库存，可以保证食材的新鲜度。定期进行食材的检查和验收，可以从源头处便把控食品安全。

在多年的生鲜配送发展过程中，力源的C端业务发展迅猛，越来越多人知道了力源这个大品牌。也是在这个时候，许多B端企业、**食堂找上他们，希望力源也能为他们提供配送服务。

当一个企业的发展已经取得了一定的成绩的时候，较考验的就是企业内部是否还有着开拓进取的精神，是否已经满足眼前取得的成绩。

历史经验告诉我们，企业经营就像逆水行舟，不进则退。往往越是到了这个时候更要提高警惕，与时俱进强化自己，否则等待企业的就是万丈深渊。

在经过慎重的考虑后，力源开始拓展B端市场。由于有着丰富的配送经验，背靠着总部强大的供应基地，货源稳定、品质稳定、渠道稳定、服务稳定、产品丰富，在市场中具有很高的**度，力源一开放B端配送业务，立马就签下了许多客户。

万亿市场的系统选择

作为一个集团公司，力源在日常的生产管理中较注重的就是使用系统进行数据管理，在之前的经营中，公司就用过金蝶，用友等市场**的ERP系统软件，集团内部也有着自己的信息部工程师，对系统的使用是比较的有心得的。

桂林力源也坚信随着生鲜行业的不断发展，传统配送方式将逐渐被淘汰，取而代之的是科学、安全、高效的新型配送方式，而力源之前的业务更多的是在农业与财务方面使用专业的系统软件，对生鲜行业的了解不是非常深入，因此专门成立了系统小组在市面上寻找合适的生鲜配送管理系统。

观麦生鲜配送系统是目前国内市场上**度较高的系统，力源组织人员两次到观麦总部进行参观考察，**次在总部听取了系统的功能框架后，也到了观麦的生鲜配送业务样板房小农女后端进行了参观，对观麦的系统非常满意。

工作人员回去后将见闻汇报后，*二次桂林力源的孟经理来到观麦，与观麦CEO杨总进行了深入的交流，后面也去了另外一家提供系统的公司总部进行了参观考察，最后选择了观麦。

提起为什么会选择观麦系统，孟经理说，生鲜行业不同于传统的行业，它不仅环节多而杂，在数据上的管理上也要有自己的生态闭环，系统开发团队的底子，不同的逻辑框架，不同的开发重点可能都会导致服务效果的不同。比起另外一家系统，观麦的系统功能更加的完善，更加的契合他们的业务需求，因此最后选择了观麦系统。

建养殖、销售、配送系统闭环



作为一家农业产业化国家重点**企业，力源集团产业已经涵盖粮油食品、饲料加工、畜禽养殖、种禽育种、生物科技等方向，集团的强大资本实力是利源稳定发展的重要基础。

旗下养殖品牌利源也已经建立了配套完善的肉鸡肉猪养殖体系和疫病监测防控体系，配合公司在品牌和公共资源关系方面的整合优势，正加快在各省的建设和复制速度。利源将在未来5年成为中国主要的畜禽生产**企业集团。

未来上游做绿色基地，下游有自己做起社区直营店，*店等，在配送业务熟悉之后拓展b端业务，为更多的B端客户提供配送服务，进一步打通整个供应体系，推行食品安全绿色新发展。

词条
词条说明
【观麦案例】周政忠：从*自创业到回归家族企业，誓要在食配行业
摘要：毕业之后的周政忠像大多数怀揣着创业梦想的年轻人一样，在广东珠三角地区开始了自己的创业之路，2014年前后，生鲜行业掀起了一场生鲜创业高潮，大大小小的互联网卖菜公司层出不穷。周政忠抓住这个机会创办了自己的互联网卖菜公司，进行半成品蔬菜的配送。 “什么原因不做半成品配送，而是回到家里的企业工作，因为赔钱了呀！”周政忠笑着说道。创业受挫 2014年，毕业之后的周政忠像大多数怀揣着创业梦想的年轻人
观麦案例燕郊在线
纪鹏飞：我曾是一个IT程序猿，跨界进入农业行业，现在在“燕效在线”做餐饮食材配送。如果你在周边，无论你是有货、有钱、有人，我都期待与你合作！接到纪鹏飞的电话是在深夜11点，那时候我正在休假。他一开始咨询就刹不住车，问了很多系统功能与实际运作之间的结合问题： “客户不同的结算周期怎么处理？” “客户退货的整个流程在系统里是怎样的？” 挂掉电话是1小时34分。挂电话前最后一句话是：你这个销售还真专业
观麦案例：看益农农业是怎么成功加入互联网
现在做食材配送的公司这么多，为什么有的公司可以越做越大，有的公司却越做越艰难？你们有没有发现，那些配送业务做得特别好的公司，往往他们的服务水平也不会低，不同的类型的客户对于生鲜农产品的需求不一样，大家都是一样价格，卖的也都是一样的菜，最后拼的还是服务。你的服务做得好，客户就都愿意来你这里下单，你为客户考虑得越多，对于客户自己来说就越省事，换做谁肯定都喜欢在这样的商家消费吧。 640 成都益农农业发
【观麦案例】都匀市双新农业，真正实现从农田到餐桌的设想
2017年，都匀市双新农业发展有限公司正式成立。凭借都匀市得天*厚的地理优势，双新农业发展了种养殖业务。拥有20年物流工作经验的王总，希望深谙农产品流通环节的痛点，为了优化农产品流通环节，王总决定在2018年切入生鲜配送业务。近年来,食品安全事故层出不穷,问题食品之多,涉及范围之广,造成恶果之重,已经达到了令人"谈食色变"的程度。明天,我们应该吃什么?——已经成为了全社会广泛关注的话题。在一片愁