付费会员领域你不可或缺的知识

时间：2019-08-06

  一、付费会员
  一直以来，各行业都在内容研发和技术创新上吸引观众，以寻求受众认可，获得市场份额。

  以优爱腾为首的行业成员深蕴此理，长期优质高产，**国内市场。2017年爱奇艺、优酷、腾讯、乐视等主要视频网站付费会员数量均**过2000万；到2019年的6月，爱奇艺付费会员破1亿，腾讯、优酷、芒果紧随其后，付费会员模式迎来又一波高潮。

  二、付费模式兴起
  2016年，随着知乎、问答等不同模式的知识付费类产品在市场流行，知识付费模式呈井喷式发展，不少媒体欢呼“知识付费的春天已经来临”，视频会员付费也迎来了市场的爆发增长期。

  2017年国内知识付费产业规模约为49.1亿元，同比增长近三倍，知识付费类产品琳琅满目，还出现了提供技术支持的小视频、短书等，同时各家平台都加码布局知识付费领域。直至2018年、2019年知识付费模式更加完善，知识付费领域更加广阔。

  随着知乎、问答等不同模式的知识付费类产品在市场流行，知识付费已成时代潮流，付费模式加速各大产业在相关领域的深入发展，视频付费市场也迎来了爆发增长期。

  视频会员的开通从侧面影射出当代人的娱乐消费方式，但深层次上反映的是人们生活档次的提升和知识付费意识的普及。会员付费成为渗透和留住观众的关键所在，继而与内容、成本、各项开发投入形成良循环。

  以庞大的影视市场来讲，单平台1亿付费会员或许只是起点，未来10亿亦有可能。

  三、会员收入暴涨
  财报数据显示，广告服务收入一直是视频平台的一收入来源。2018年首度易主，会员服务收入实现反**，爱奇艺彼时会员服务收入约108亿元，在线广告收入约93亿元。但2019年爱奇艺会员服务费便甩广告费一大圈，**过13亿元之多。

  据2019Q1财报显示，爱奇艺实现收入70亿元，其中会员收入34.45亿元，以49%的占比再次追赶广告收入。同时，营收结构也在变化，其广告收入占比从2015年的63.92%降至2018年的37%，会员收入占比则从2015年的18.7%增至2018年42%。

  会员收入良好，广告收入退居二线，与经济环境有关。但深层次的原因是观众数量和消费模式的改变，观众付费意识在提高。一方面，内容建设和营销模式双向驱动致使会员数量长期增长；另一方面，会员收入一，广告退居二线使之成为了一项可持续发展的商业策略。

  目前国内的视频平台通过捆绑营销的方式收割了大量的会员，但是如何引导低价促销以后的市场走向，这不仅仅是单个平台所要面对的问题，更是国内整个网络视频行业所需要正视的关键。

  数据为引，行业呐喊声声在耳，各大视频网站在会员模式经营中有声有、各显神通，在特定的市场领域内发挥着重要作用。然而，现有市场终有饱和之日，率先攻破下个市场方是制胜之关键。

  四、短视频火热
  《2019国内网络视听发展研究报告》显示，截至2018年12月，国内短视频用户规模达6.48亿，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，成为仅次于即时通讯的二大应用类型，短视频“**”国内网络视听市场。

  移动互联网时代手机变成了重要的终端，抓住人不同种类受众人群成为各大平台渗透焦点。**、*的崛起无疑验证了这一现象。**、*所呈现的视频内容和腾讯、爱奇艺、优酷这类平台有明显的不同。通俗点说，传统行业视频时间长、篇幅大，对用户粘度较高，而**、*在下沉市场中渗透深入，无论是男女老少、农民白领都可轻易融入。

  不难发现，在各视频平台高速增长的会员服务收入背后，对应着各广大受众用户的定位投入。但在优爱腾这样受人民群众所喜闻乐见的平台，更应该将市场瞄准于更加广阔范围的受众。若当下视频市场之争能借鉴**、B站此类营销模式发展不同受众群体，打通下沉市场，创造适合三四线城市人口发展的消费模式，会员数据将爆速增长。

  五、下沉市场见
  用户需求感是一切影视生产的力量源泉；用户付费是维持一切影视生存的必要**！唯有满足观众的消费需求，同时**生产者的利益，视频圈生态链才会健康持久运转。

  在现有市场中，拉新、留存、召回都是重点。拉从来没有买过的会员新用户，采取更多手段和渠道让用户尝试购买，特别是非*城市和大龄用户；续费，想方设法让会员用户不退订保持购买；召回，180天以上没有续费的流失用户，用各种方式使之形成持续付费的习惯。

  而下沉市场一方面在线上开垦，利用当代互联网的便利将会员付费观念深入人心；另一方面，深入发现下沉市场用户的消费习惯、对概念的理解，强化用户的注册、登录、支付等，以及从根本上对付费习惯的接受。通过不同的渠道或当面交流沟通，和有触达消费者能力的运营商合作，下沉市场似乎已近在眼前。

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