ERP系统和ERP实施中的主要问题分析

时间：2019-08-19

安骐骏自动补胎液液凭借其优质的产品性能，具有非常强大的市场竞争优势。但要成功地开拓出每一个区域市场，签约客户还必须在销售前接受公司系统培训，让其掌握渠道管理及销售方法技巧等，并为每个代理商制定适合当地市场情况的“体验营销方案”，帮助代理商轻松快速的打开市场。根据市场调查，“安骐骏自动充气补胎液”的重点客户包括：

1、各大汽车、摩托车、电动自行车制造厂家及销售企业：包括4S店、汽车摩托车用品店、汽车美容店、轮胎销售店、维修店、超市都可以销售。车场汽车销量大，可做为售后服务等相关活动的赠品。

2、私人车辆：随着国家经济的不断发展，轿车、摩托车、电动车及自行车已成了现代人的重要生活指标，私家车具有相当大的拥有量。对车辆使用的安全性、有效性、方便性相当关注，其中安全性逐步成为首要考虑因素。对换胎生疏，并有畏惧心理。利益点：安全性、方便性、降低修理费用等。

3、出租车：日平均行驶里程长，耗油量大，对经济性非常敏感。对降低故障率和降低修车费用等非常注重。利益点：省油、省胎、减少因故障造成的收入损失、降低修理费用等。

4、客运公司：日平均行驶里程长，耗油量大，对安全性和经济性非常敏感。对车辆的安全行驶、降低故障率、降低运营成本、降低修车费用等非常注重。利益点：安全性、省油、省胎、降低修理费用、时效性（按时按点）等。

5、货运公司：日平均行驶里程长，耗油量大，对经济性非常敏感。对车辆的安全行驶、降低故障率、降低运营成本、降低修车费用等非常注重。利益点：省油、省胎、降低修理费用、安全性、时效性（约定运期）等。

6、各企事业单位车队、工检法部门外勤汽车、摩托车：追求对车辆的高效使用率，短距离移动频繁。对车辆的使用效率、降低故障率、降低运营成本、降低修车费用非常注重。利益点：提高车辆的使用效率、省油、省胎、降低修理费用、安全性等。

7、**用车：如街道清洁车辆、垃圾运输车辆等，车辆高负荷运转，追求对车辆的高效使用率，操作区域路况差，短距离移动频繁。对车辆的使用率、安全行驶、降低故障率、降低运营成本、降低修车费用等非常注重。利益点：提高车辆的使用效率、省油、省胎、降低修理费用、安全性等。

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