屈臣氏会员营销案例解析

时间：2019-08-28

  中国实体商家零售**，坐拥6500万会员
  对于李嘉诚的印象，许多人都认为他是一个地产商人，事实上从80年代开始，他就不再是单纯的地产商，他用了60多年，在**52个，建立起了一个庞大的商业帝国，旗下集团主要有地产、零售、能源以及通讯、基建五大业务。

  一、屈臣氏，李嘉诚的产业，说起屈臣氏，相信大家都不陌生，而这个**零售成员就是李嘉诚旗下的。屈臣氏集团（中国香港）有限公司创建于1828年，距今已是有近200年历史。据悉，该公司业务遍布24个/地区，**门店数1.2万家，是**大连锁的经营体系之一。

  今年3月，屈臣氏母公司长江和记实业发布了2018年业绩报告。报告显示，屈臣氏去年实现销售1689.91亿港元（约合1441亿元人民币），同比增长8%，保持了平稳增长。屈臣氏集团涉及的产品涵盖、美容、香水、化妆品、日用、电子产品等零售业务。而截止到2018年12月31日，屈臣氏披露的品牌数有19个：

  而单单是屈臣氏这个板块，李嘉诚就拥有10万员工。屈臣氏每年服务过40亿的人流。屈臣氏巨大的人流让许多电商平台都自愧不如。

  二、而单单是屈臣氏这个板块，李嘉诚就拥有10万员工。屈臣氏每年服务过40亿的人流。屈臣氏巨大的人流让许多电商平台都自愧不如。2017年，屈臣氏在250强零售商中排名51位，销售额达195.17亿美元。这个业绩，过了中国的市****华润万家。

  而在2018年上半年，屈臣氏中国区营收约108亿元人民币，在中国市场新增店数为106家，平均每两天开出一家，中国区门店总数达3377家，拥有逾6,500万名会员，是国内为大众所熟知的及美妆产品零售连锁店。

  这些年来年屈臣氏良好的资金流及稳定的利润来源，为李嘉诚征战**提供了充足的**。虽然在所有板块中，屈臣氏不是赚钱的业务。但不可否认的是，它一直是李嘉诚手中握住的一张好牌。李嘉诚控制了屈臣氏之后，这家公司才得以快速发展，特别是进军了内地的市场，更是让屈臣氏搭上了快车。1989年，屈臣氏正式进入中国市场，一开始就迅速占美容化妆品的市场份额，发展非常顺利。与此同时，它通过收购**各地的连锁企业的策略，在国际市场上也突飞猛进。

  三、如今由于线下门店的扩张，屈臣氏目前的业绩较为稳定。事实上，营收增速远低于2014年。屈臣氏的竞争压力也越来越大。显然屈臣氏已经**了佳的上市时机。而屈臣氏是李嘉诚大的一笔隐形财富，如果这家公司上市的话，李嘉诚的财富将进一步提升。但不管怎样，目前屈臣氏业绩已经过国内线下市**华润万家,在国内坐拥6500万会员,真正成为了中国实体店零售**。

  四、老式零售业，遇上多变的发展经济，让年轻消费者们“爱上”屈臣氏，是当下大的挑战。屈臣氏作为**的实体零售成员，也在顺应市场不断调整奔跑姿态。这也给国内很多传统零售企业带来启发和思考。永远没有一成不变的生意，而一直不变的就是要不断适应市场变化微调自己。这样才不至于猛然醒悟的时候，已经被市场淘汰。

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屈臣氏会员营销案例解析
中国实体商家零售**，坐拥6500万会员对于李嘉诚的印象，许多人都认为他是一个地产商人，事实上从80年代开始，他就不再是单纯的地产商，他用了60多年，在**52个，建立起了一个庞大的商业帝国，旗下集团主要有地产、零售、能源以及通讯、基建五大业务。一、屈臣氏，李嘉诚的产业，说起屈臣氏，相信大家都不陌生，而这个**零售成员就是李嘉诚旗下的。屈臣氏集团（中国香港）有限公司创建于1828年，距今已是有近
给你一个为什么要做会员营销的5大理由
随着商业经济的发展及饱和，商品同质化现象也越来越严重，现在多数商家都面临着越来越激烈的竞争，这就意味着消费者在选购同一款产品时，就会有更多的选择，如果商家没有**的优势，消费者是很难注意到你的，而商家想要从竞争如此激烈的行业中脱颖而出，得到消费者关注的话，就需要用到会员制营销，那么商家使用会员营销到底会有哪些作用呢?能给商家带来什么实质性好处呢？一、回笼资金，绑定客户门店利用优惠券、储值卡
放走多少会员，才明白它的商业模式？
一、会员商业模式会员服务是对企业会员基本资料、消费、积分、储值、促销和优惠政策透过信息管理，达到商家和客户随时保持良好的联系，从而让客户重复消费，提高客户忠诚度，实现业绩增长的目的。会员并非是一个新事物，在超市、餐厅办卡购物或消费，就会有积分累计或特价优惠;在健身房、理发店、美容院等办卡充值，使用时也有一定的折扣等。随着互联网经济的发展，视频网站、电商等平台也纷纷推出了付费会员，会员服务从线下
细数市面上常见的几种会员模式及体验
既然大家都是VIP,那说话请嚣张一点！在年初的一次 iOS 更新中，苹果把管理订阅的选项放在了更显眼的位置，只要打开 App Store 点击头像，就能查看自己已经订阅的会员服务。很多人这才意识到，原来自己每年要为这些虚拟服务花这么多钱。其实 App Store 只是我们购买会员服务的其中一个平台，其它通过支付宝、微信钱包支付的会员服务更是难以统计。你有数过自己到底开了多少会员吗？在消费升级