刷脸支付怎么代理？如何落地？

时间：2020-03-12

刷脸支付怎么代理？如何落地？

刷脸支付的发展前景

　　一、刷脸支付市场空间大
    刷脸支付应用市场小到超市便利店洗车场，大到酒店商场地铁站，应用场景无处不在。目前因为刷脸风口刚刚到来，还没有足够多的官方服务商去对接商户，去把这个趋势性风口项目落实到市场，所以前景非常可观，空白才是较大的市场。在未来一两年内，我们将会见到越来越多的行业越来越多的商户应用“人脸识别”场景。餐饮、零售、休闲娱乐、丽人、医药、酒店、烘焙、汽车美容、母婴等等。但要实现这样的增长，需要高毛利率业务的加速扩张，以及基础业务的持续稳定，甚至是成本的继续收缩，而这些都并非易事。

　　刷脸支付这块市场必定是移动支付服务商需要抢占的战场，而且全国的商户如此多，市场空间大。

　　二、支付宝、微信官方支持

　　对于刷脸支付，并不是商户提出的，而是支付宝、微信等成员企业在推动。特别是支付宝和微信，为了刷脸支付已经在开始全国推广。蜻蜓、青蛙刷脸设备微信以及支付宝都可以享受设备补贴。

   三、刷脸支付项目盈利点

　　刷脸支付目前盈利点可观，对于移动支付服务商来说，刷脸支付可以成为较有利的切入点，为商户开通移动支付。而商户开通移动支付并通过微信、支付宝等通道，那么移动支付服务商就有流水返佣。

　　刷脸支付的前景确实不错，现在很多商户都开始使用刷脸支付进行自助收款，满足了商户多种收款方式互补的需求，特别是*城市的刷脸支付市场已经开始*起来。但是代理*总存在问题，因为永远都不是做自己的事业，所以如果要做移动支付或是刷脸支付，可以选择新大陆四九八科技的刷脸支付，我们提供产品和技术支持完善的售后体系，扶持代理商开拓市场

个人创业者（包括我）一般会从以下几个方面来分析是否可行：

1.项目可行性：分析刷脸支付这个行业的未来趋势以及个人盈利为导向的可行性。

总体而言刷脸支付行业应该是未来2年的趋势，支付宝和微信大肆布局市场，推广的力度不可谓不大，包括刷脸红包、补贴设备、开放接口对接第三方服务商等。在支付的新赛道上，摆脱手机终端，一切重新开始。

2.市场环境：当地市场的接受程度、推广难度、竞争对手、二维码市场壁垒。

以我本地市场为例，推广难度事实上不小，原因：1.二维码市场成熟，费率偏低，不占空间；2.设备成本过高，商家不愿意前期付出；3.刷脸支付公司多，良莠不齐，后期容易形成恶性竞争；

虽然推广难度不小，但证明市场环境属于萌芽期，成长空间很大。刷脸支付带来的会员管理、以及后期广告营销的作用后期会起到不俗的效果。

3.方向选择：组团队开发招商还是代理某公司进行市场推广。

个人创业一般只有2种方向：1.组建团队进行技术开发或者购买成熟的配套技术整合，然后进行招商推广。（这种一般需要有行业经验，绝大部分不适合）

2.代理某个公司，推广市场。（公司太多，良莠不齐，需要分辨优劣选个靠谱适合自己的较重要，投资风险自己把控）

4.自身因素：资金、技术、经验、心态。

①资金因素非常重要，如果按组建团队来做，个人估计至少50万起，包含：办公场地、人员成本、设备成本、技术成本等，搭建好团队还需要进行招商以及后期运营；如果按照代理方式做，1-30万不等，包含代理*费、设备铺设费（商家押金或免费铺设）、人员成本等，不仅要考虑前期投入成本，还需要考虑沉默成本，以及后期投入成本，再进行投入产出比分析。

②技术和经验就不多做介绍，主要看个人决策如何进行市场招商以及推广了，有相关经验的肯定优势更加明显。

③摆正心态，市场不确定性太多，走错方向、遇到困难都会让人误以为事不可为。做每件事情请一定要做好足够的心理准备，用强大的内心解决遇到的困难。放弃往往只需要1秒钟，坚持需要坚定的信心。

刷脸支付代理利润:

1、赚取流水佣金

商户使用刷脸支付产生交流流水后，代理商就可以从中获得一定的流水佣金。因此签下的商户越多，交易流水越大，获得的流水佣金也就越多。

2、赚取刷脸设备差价

很多刷脸支付公司会向旗下的代理商出售相关的收银设备，而代理商则可以更高的价格出售给商户，从而赚取设备差价。

3、广告收益

刷脸支付成功后一般会向支付用户推送相关的广告信息，因此代理商也可以从中获得一定的广告收益。

刷脸支付公司都有哪些类型：

1.实力型：有相应行业技术，研发团队和运营团队，努力做产品和市场的公司。

一般这类公司代理费贵、政策好、考核严格、产品多样、技术扎实，想长期做这个行业应该选这种公司。

2.一般型：外包技术，有个别技术人员，实力一般的。

这类公司研发能力不强、代理费适中、政策一般、产品同质化。想尝试的或者赚块钱的可以考虑。

3.坑爹型：皮包公司或者骗子公司。

这类就是较危险的公司，低*费，*率，高政策补贴，请擦亮眼睛自己分辨。

至于刷脸支付如何代理该找哪家公司做代理，下面方法仅供参考：

    1、考察市场

    进入一个新行业前，进行市场考察有助于了解行业现状，挖掘并分析商户需求，进而为未来的市场推广打下认知基础，同时避免盲目入行导致投入打水漂。

    2、*服务商

    成为刷脸支付服务商开发、运营、售后团队缺一不可，过高的门槛将众多创业者拒之门外，使得*官方服务商成了个人创业者的可以选择：

    了解政策：根据费率、源码、区域、支付通道等，不同服务商有着迥异的代理政策，通过多方对比，结合自身资源与需求，进而筛选出适合自身的服务商；


    合作签约：不少无良公司以设备免费送、0费率等名义收敛代理费，其中不少并无服务商资质，更谈不上长远发展，这就需要选择一家有实力且靠谱的服务商签约；


    培训准备：成为代理商，正式投入市场推广前，还需要一些必要的前期准备，如设备配置、话术培训、地推物料、团队组建等等。


    3、拓展市场

    制定策略：万事开头难，尽管刷脸支付大势所趋，想要说服商户换掉扫码器却并不容易，这就需要制定一定的策略——确定目标客户重点推广，以及针对政策打消商户顾虑，等等；


    线下地推：刷脸支付的应用场景在线下，这就决定了地推是获客不可避免的步骤，在线下商场一对一强地推，获取客户的同时，也能检验市场策略，进而针对不足进行优化。


    和每一次行业的升级换代一样，刷脸支付的普及也将带来巨大的机会，成为代理商将是参与其中的第一步。

    刷脸支付将会是2019年乃至未来三年内较大的商机，但支付行业并不是那么好做，刷脸虽好，要落地才能产生利润。但是据我了解刷脸支付如何落地，如何下手去推广，又成为了另一大难题，我总结了以下几点供大家参考。

①现金销售：针对小微客户，流水不大但是想安装刷脸机器吸引客户，以现金销售的模式，由蚂蚁金服补贴用户收益。

②免费铺设：流水相对大的门店（例如连锁超市、连锁酒店、商场、娱乐场所），核算好成本垫一部分资金，在三个月内流水不达标跟老板沟通，沟通不成功即收回设备，转移市场。

③免费铺设+公关费：流水巨大的门店（例如繁华地区的商场、百货市场、酒吧、KTV、奢侈品店，私立医院、区域中的**企业或大型连锁），拿下这块市场，真的可以躺赚。

④押金铺设：特定行业中的中小客户（例如小型超市、奶茶店、手机店、药店、服装店等等），这种店铺先交押金，流水达标返还押金。

词条
词条说明
支付宝刷脸支付安全吗？
刷脸支付的原理是人脸识别技术,人脸识别是生物识别的一-种方式。「生物识别」听上去高大上,用人话来表述就是:教机器认人一让机器来判断现在正在使用账号的人到底是不是账号的所有者,来进行身份验证。人脸识别与指纹识别、掌纹识别、视网膜识别、骨骼识别、心跳识别等都属于人体生物特征识别技术，都是随着光电技术、微计算机技术、图像处理技术与模式识别等技术的快速发展应运而生的。可以快捷、精准、卫生地进行身份
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