美容院的选品原则：看心情！

时间：2020-04-01

美克拉的客户有很多的美容院都是只要赚钱，什么都卖，有些美容院看到不管什么项目，只要有钱赚就引进，还美其名日边际营销，跨界营销，美容院产品管理系统。

比如，美克拉顾问Steven就见过一些美容院，在店里卖水晶饰品、旅游产品、保险、各种培训课程，等等，美容院产品管理系统。

有时我们会有种错觉，美容院里似乎啥玩意都有得卖。

美容院已经沦为一个混合型的卖场，而不仅仅是个健康休闲的场所。

 

美容院各种奇葩店的产品状况

 

有种很奇怪的店，属于墨守成规型的。店开了八、九年了，店里只有一个低端的**，五六名员工勉为其难地维系着经营，一个月只有区区几万元的业绩。美容院产品管理系统，不知道这样的店长是怎么想的。为什么坚守一个低端陈旧的老**不思进取，不再有所作为?

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还有一种店，属于抱残守缺型的。美容院产品管理系统，店也开了不少年了，店里始终只有-个进口的面部**， 你要是问老板为什么不多引进几个**来完善架构，既能满足顾客的需求，又能提升一些业绩?老板的回答却是:“我这个**是纯进口的!我这个人吧，眼光比较高，一般国产的牌子我都看不上.....从这个老板的心态来看，美容院产品管理系统，似乎开美容院的目的不是为了营利，是为了有档次。

 

还有一种店，店里**有不少，但是主打**永远都是自己找工厂代工生产的那个。老板认为自己的**成本低，利润高。但她却没有算过一笔账，美容院产品管理系统，利润再高，一个月区区几万元的业绩，全部都是你的利润又如何?而做别的**，哪怕四折，假如业绩可以做到50万元，利润也有30万元。

 

总之各种奇葩店，一言难尽。 诸位院长，以上有没有你的影子呢?

 

现在我们继续来聊下美院不做一个产品的原因。

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有一次，美克拉公司做调研总结美容院放弃某个产品合作的原因。美容院产品管理系统，我们惊奇地发现:很多时候老板娘决定不做个产品的原因并不是因为产品有问题，而是因为老板娘任性，闹情绪!比如我们见过一些美容院，原本做了某个牌子的产品，做的也还不错，但是有一天。美容院产品管理系统，她跟这个**的老总交谈感觉跟对方合不来，不对路，于是她就打算不做了。

 

她不去思考这个产品对她的生意的帮助有哪些，反正觉得不对路就不想做了。最后，为了能给顾客有个交代，她去找了个功能和价格类似的产品进来替换，美容院产品管理系统，至于这个新**的打法、卖法、服务能力都不是她考虑的**。够任性吧?

 

我们还见过一些美容院，做某个产品做得好好的，有一天院长跟厂商额外地想要一些支持， 结果被厂商拒绝了。于是，她心里觉得很不爽，为了赌气，就打算把这个**换掉，既不考虑员工的反应，也不考虑顾客的感受。美容院产品管理系统，反正我不爽，说换就换。够任性吧?

 

我们还见过种美容院: 院长遇到某个不错的A**，挺认可的，但是因为这个**好几家别的美容院都做了，于是她选择不合作。她的理由是:“那么多人都做了，所以我家就不能做。”为什么不能做?美容院产品管理系统，因为她追求的是与众不同。最后她选了一个同类的B**， 一个从来没听说过的牌子。有个性吧?

 

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A**之所以有很多家在做，至少说明A**有很多可取之处，至少不会冒很大的风险，更不存，卖不动的情况。但她选择了一个从没听说的牌子。美容院产品管理系统，这个牌子之所以默默无闻，肯定也有原因:也许是个新品注太新了所以没人听过: 也许是老**，但一直表现平平，不起眼，因此没听过。

如果是前者，不知道能不能对地的店有所帮助:如果是后者，明显对她的店毫无助益。当然还有一种可能，也许B**是个很良好但是低调的日牌。这就要看运气了。美容院产品管理系统，不过做生意总不能一 直靠运气吧?这叫靠天吃饭，靠天吃饭是很难填饱肚子的!

 

99%的美容院选择一个产品合作时， 是凭感觉来定。

99%的美容院放弃一个产 品合作时，是按心情来定。

 

我是一个很有原则的人，我的原则只有三个字:看心情!——这就是现在大多数美容院选产品的准则！



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