社交电商和微商有什么区别？

时间：2020-07-22作者：深圳市晓微科技有限公司浏览：2532

社交电商和微商的区别

 

      社交电商与微商都是基于微信所形成的社交零售电商，都是以人为中心，凭借人与人之间的信任关系来进行裂变的，但是两者在本质上又是又区别的，互不相同的。

 

     对于传统微商行业整体下滑的走向，想必大家都有基本的共识，社交电商行业的快速崛起，大家也都有目共睹。几乎所有人都知道目前传统电商所遇到的流量瓶颈，用户红利已经逐渐消失，获客成本越来越高，就像传统线下业态需要转型一样，传统电商也急需转型。源于社交电商和传统微商的社群营销，逐步成为互联网营销的新型方式。

 

 

 

一、社交电商、微商的定义：

 

    1、  微商：

 

        微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。

 

        简单点说一般是以微信为载体，在朋友圈卖货，大部分也是自己进货—囤货—发货—售后，基本是做自己熟人圈子的生意。

 

     2、社交电商：

 

       社交电商可以说是微商+传统电商的正规化升级，大量店主通过社交关系扩散商品信息，增加商品曝光流量；终端消费者看到商品信息在平台下单，由平台官方完成配送、售后；订单完成后，店主从平台获得提成收益。平台让一部分利润给店主，所有购买售后都在平台进行，产品品质、售后退换货更正规更让人放心 。

  

 

二、社交电商与微商本质上的区别：

 

1、操作模式不同

微商：传统的买卖方式，即上级向下级压货，每一级进行囤货并向下一级销售，是一种重资产模式的买卖关系；

社交电商：电商承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能，平台分销员只需要进行分享推荐，就能获取销售佣金，是轻资产模式的分销模式。

 

2、分级模式不同

传统微商：多级销售，5~6级模式很常见，通过上级对下级销售赚取价差；

社交电商：一般为2级模式，少数为3级，通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。

 

3、思维模式不同

传统微商：卖货思维，通过各种手段招聘代理发展下级，并不断地向下级压货，在终端上不断地通过病毒式传播加粉，思维简单粗暴；

社交电商：用户思维，在一定程度上做到了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视用户的体验和评价，知道通过服务完善用户的复购。

 

4、裂变方式不同

 

5、传播方式不同

传统微商：传统病毒式的传播模式，主要以向陌生人传播为主，相对简单粗暴，几乎不考虑互动工作；

社交电商：向朋友、熟人进行精准投放；或者通过签约店主和网红IP利用公众号、自媒体、直播等社交工具进行传播。

 

6、产品模式不同

传统微商：一般以单个品牌或产品为主，是将一个产品卖给更多人的模式；

社交电商：打造综合供应链，产品涵盖范围广，母婴、美妆、食品、服装等几乎全部包含，关注产品本身质量和丰富度，是将很多产品卖给一个人的模式。

 

7、成本构成不同

传统微商：一般讲求1：5原则 ，即零售价格是产品成本的5倍原则，甚至1折拿货也有很多，各环节利润较高；

社交电商：零售价格的6-9折不等，基本上没有暴利环节，结构扁平化，追求细水长流。

 

8、获客方式不同

 

9、销售结果不同

传统微商：终端转化效率低，用户复购率低，一般不能持久，一锤子买卖的居多；

社交电商：粉丝和用户转化率高，用户的复购率提高，业务可持续发展。

 

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