经销商出现窜货如何解决

时间：2021-02-18

我们经常会看到很多企业反馈，各个地区销售的产品会出现窜货销售的情况，这就导致了一些地区的销售业绩发展不平衡，一些经销商销售的情况可能特别理想，另一些可能就容易导致库存积压的问题，那这些经销商为了完成厂商的任务要求可能就会跨区进行销售。所以当出现了经销商窜货的情况，作为厂商就要开始重视起来，积极面对并解决问题。那么一般会有哪些情况导致窜货的现象你？

厂家的一些销售为了个人利益，会向一些经销商忽悠产品价格低廉可以大量收入，之后再进行出售。或者是一些经销商之间的换货，比如经销商A可能某些产品在本地销售不错，但是库存很小，于是就寻求B经销商进行换货，可以在短时间内调动可用资金进行产品销售。所以有些情况下，算是属于非恶性窜货问题。

所以很多情况下是见仁见智的，一些厂商其实是蛮愿意看到产品窜货的现象的，一方面是表明如果窜货，说明这个产品在该地区的销售，人们的接受程度是非常好的，还能帮该地区提升产品和企业的影响力，获取更多的当地的粉丝。另一方面就是对该地经销商来说，这些产品的销售情况理想，就可以之后与厂商签署更多的合作机会。但是也会有一些希望良性发展的企业是严令禁止窜货的，一方面是因为这会严重影响到各地区价格体系，影响了企业的品牌和口碑。另外一方面，出现了窜货，就对一些经销商来说不公平，导致客户流失，信心也会收到打击。

所以这也要求经销商要对本身区域的产品销售有深入的了解，对自己的商品销售及库存了解，同时产品在市场的销售价格变动趋势。随时对厂商和其它经销商都要保持联系。

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