实用的促销策略

时间：2021-02-19

市场营销中，促销策略是基本策略之一。品牌方通过人员推销、广告等多种营销方式，去向目标用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

在销售过程中，绕不开的一个问题就是促销。无论是在新品上架，还是滞销的产品，都需要采取促销手段，去帮助产品更好的卖出。

应该在很多人眼里，促销就是等于打折、降价，去用低价来吸引用户消费。不同的产品用的促销策略可是不一样的，一定要结合自家产品去制定策略！



下面给大家一些参考，几种在销售中比较实用的促销策略



1、买赠形式

一般就是买满多少赠送，买满的产品可以根据自身产品目前主打的推，赠品设置可以是不太受欢迎的，在不影响**产品销售的同时,又能促进终端对新产品或滞销品的推广。



2、打折形式

这个形式在促销策略中，特别常见和用到的，商家通过降低销价格方式进行销售。一般是适用于刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需要清理库存、快到期的旧产品。



3、排名形式

经常能看到一些商家活动，主要是通过用户购买的名次高低排名，对应给予奖励；这种模式一般结合会员体系会更好，可以通过销售名次较高给予会员对应等级奖励之类的。



4、减免形式

是指用户买满一定金额可以减免一部分费用，电商促销中，经常能看见这类活动。一般多用于滞销产品做的活动。



5、抽奖形式

营销活动中常见的形式，制定这种促销策略需要考虑普及面、中奖率等问题，还有就是可信度问题；通过这种形式吸引用户参与。

其实对于品牌来说，对各种产品的市场表现进行分析研究，正确判断其在生命周期中的位置，淘汰旧品，开发新品。在不同阶段的生命周期，对应采取针对性的促销策略，保证产品利益的较大化。

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