促销策略:实用小礼品打开您的促销大门

时间：2021-03-01

 企业为促进商品销售往往会采用一些促销策略，其中采用购买一定数量的商品，额外赠送礼品的方式较为常见。这种方式大多数依靠线下推销人员的一对一的推广，投入的人工成本大，且落地需要依赖大量的推销人员，礼品的赠送方式较为随意，很可能不能直达真实的消费者，使得促销策略执行效果不能达成预期目标。那有没有一种更好的方式来设计促销策略，可低成本的推行，便于让促销策略更好地得到执行，并能对执行效果进行更好的分析评估呢？

答案是当然是有的。传统的促销策略的设计主要是围绕人与人的互动来实现促销活动的传递，达成商品促销的目的，这本质上是通过人与人的线下连接，实现促销策略的落实。那我们在设计商品促销策略时，能不能换个角度来思考，在原有基础上，围绕人与物（即每一个商品）的互动来实现促销信息的传递，这种人与物连接方式是典型的线上方式，也是万物互联的未来技术发展方向，在此基础上实现全新的促销策略的设计，以解决传统促销策略设计的弊端，下面通过【无限云溯】打造的案例应用，阐述围绕商品和人的促销策略的设计和开展：

1、一物一码的连接性

   商品上赋予一的二维码，使得商品具有一物一码的一身份标识，可以实现每一个商品与较终消费者的连接，通过消费者的扫码验证行为，确定该商品所属消费者，同时采集消费者对商品的偏好、购买数量、购买时间、购买频次、购买地区等信息，形成了商品与消费者的一对一的对应连接关系。

2、促销策略的设计

   在商品一物一码的基础上，促销策略设计上就可以考虑其连接性的关键要素，来开展促销活动，以下是无限云溯支持的策略（仅供参考）：

   2.1 通过消费者扫码验证时的地理位置定位，来开展区域性的促销活动，完成差异化的促销手段。

   2.2 按扫码时的时间，来开展不同时间点的主题活动，投放不同的礼品和奖项，使商品的促销热点差异化。

   2.3 按不同的商品类别，来开展类型化的促销活动，使促销的消费群体的用户体验差异化。

   2.4 根据消费者购买数量，来开展等级差异化的促销返利策略，使活动参与度高的消费群体享受更好的购买回馈体验。

   2.5 根据消费者购买频次，来划分用户等级，根据用户等级设计促销策略，让消费群享受更好的品牌VIP服务。

3、线上促销场景

   促销活动预热，除了传统的线上宣传手段外，线上预热也不可缺少，通过一物一码的消费者扫码行为，无限云溯可以引导商品的消费者关注企业公众号，通过公众号定期的推送促销活动信息，让消费者及时了解到企业的促销活动，打通线上的精准推广和宣传。

4、促销礼品直达消费者

   无限云溯平台可以提供多种礼品发放模式，如自建礼品方式、选择网易严选或京东商品、微信红包、话费等等模式，让促销礼品通过线上直达消费者，减少中间环节，使得礼品送达更精准。  

促销礼品的选择：

促销爆品： 在策略设计时，促销活动需要有爆品来拉热促销活动，形成消费者的口口相传，达到一传十,十传百的传播效益。

促销红包和话费：让返利直接，消费者操作无门槛。

促销小礼品： 电子优惠卷、广告杯子、汽车内小用品、厨卫生用品、洗漱用品

总之，促销中的礼品要有爆品、要实用，并且领取方便，才能满足消费者的需求，对促销活动才能有所帮助。

词条
词条说明
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