2021年小七灵兽自动售货机视野观察

时间：2021-05-29

在过去的2020年，能坚持下来的不管老板还是员工，真的都是好汉。毕竟，这个行业总体恢复正常运营的时间，只占全年1/3的时间。
先回顾去年所做的展望。
关于设备
提到，“智能货柜估计应该是2020年较火的设备之一”。
还真被言中了。
尤其新冠疫情得到全面控制，扶贫项目重启后，无人零售行业系列产品中，智能货柜的热度可以说风光无限。

多么熟悉的面孔，很多企业不是货柜的生产商，就是运营商
可以说，2021年智能货柜在扶贫项目推动下，还会继续火下去，而且各种流派也日渐清晰，静态图像、称重、动态呈三足鼎立之势。
小型设备
受疫情的影响，今年小型设备的应用场景受重创同时，也影响了小型设备的发展，但应用仍在，例如卖口罩的机器。
二手机市场
同样受疫情影响，企业倒闭，更多的设备进入到二手市场，**厂家的9成新弹簧机（其实就是新的），市场价也才3000元/台。

多么熟悉的颜色……
这可苦了卖新品的厂家。
不过，在供大于求的市场，虽然买家不多，收购二手机的商家力度贼猛，收购价动辄一折起。
关于品牌厂家
品牌厂家前两年比较热衷投入饮料机，这两年明显降温，但对无人零售的关注却一点也没减少，有的琢磨咖啡机，例如农夫、三得利；有的探索智能货柜，例如元气森林、三只松鼠。

品牌厂家中，对无人零售设备长期投入、稳健发展的，当属可口可乐，团队培养、适合中国市场的机型配置、运营系统都在探索中，机型也涉及到饮料机、咖啡机、智能货柜。

同样的可口可乐售货机，这个是不是很有中国味儿

品牌厂家使用无人设备，饮料机是一个方向，使用动态技术的智能货柜应该是另外一个方向。
毕竟每年厂家都会投放很多冰柜，稍稍升级冰柜就可以成为智能货柜，成本也只是增加了一部分而已，但能有效防止鸠占鹊巢-防止经销商把其他品牌商品放到柜子里。
动态技术当前的难点在于识别率，品牌厂家的优势在于SKU少，且每年新品占比不高。
即使新品开发能力较强的日本，新品占全部SKU的比例也不**过20%，并且近年逐渐下降。
有限的SKU，厂家可以充分建模，会较大的提高识别率。
关于行业人员
疫情之下，整个产业链都受到了重锤。
展会公司较轻松，符合轻资产的属性；不过，即使2021年，看国外的疫情情况，也只能关起门来自己玩。
制造商虽然艰难度日，总算没出啥大事儿。
运营商出事儿的不少，包括资金链断裂的、违法入狱的。

而且还没有放缓的迹象，不断有运营商成为失信人。

有的破产，有的在破产的路上；
有的入狱，有的在入狱的路上。
同样在路上，结果不一样；要选正确的路走，才能走远。
如果总结2020年全年，可以说：
上半年抗疫，下半年扶贫。
2021年，预计整个行业除了扶贫外，表现会比较谨慎。
一、谨慎的制造商
如果没有规模运营商破产，任何生产厂商都不会想到，融资租赁条款中的回购会变成现实，不过对厂家来说，卖出去的设备再收回来还有何用？
包括现金流断裂，无法继续发展的运营商，积压在厂商中的设备，也对厂商的生产经营产生负面影响。
因此，接下来，厂商对抗风险的做法，或者提高客户付款比例，或者在融资租赁合同中的“回购条款”里，可能会注明/增加带点位回购条款，毕竟好点位还值钱，点位连带设备可以变现。
二、谨慎的投资人
吃了无人货架以及其他无人零售投资上的亏，做钱生意的公司，估计接下来要握紧口袋，听别人讲讲故事就会大把掏钱的时代已经结束。
想融资租赁，如果不是健康经营的运营商，估计也不会轻易成为融资租赁公司的客户。
三、谨慎的运营商
没有天上掉下来的馅饼，肯烧自己钱的运营商估计不会很多。没有质量的规模，已经无法吸人眼球。
因此，除了稳健经营别无选择。
看起来挺悲观是吧，看你怎么看。相反，在这种稳健的环境下，健康经营的企业反而迎来了良性发展的大好时机。
除了智能货柜，咖啡机预计热度会进一步提高。
除了costa、雀巢，星巴克也加入了运营的阵营。

欧洲咖啡机**公司先后来到国内，necta成立分公司，雪莱、瑞雅纷纷进驻中国市场。

中国市场这么被关注，如果不重要，难道他们傻吗？
机不可失，失不再来。
比如小七灵兽，就一个稳健的可以考虑的智能售货柜品牌。

小七灵兽是一家专注于零售行业的智能科技、数字化重塑；服务于快消、日用日化、生鲜果蔬、玩具文具、文创饰品等行业，打造并提供“Ai云计算+智能商家+数据决策”S2B2C 生态系统和数字化运营体系服务，“零售数字化解决方案、新零售全场景运营服务、数字化商学院”三大服务生态赋能企业智慧零售运营和商业创新，驱动企业数字化转型。目前，小七灵兽“S2B2C 生态系统数字云解决方案”已获众多行业客户认可，并为多家企业成功实现零售数字化转型与增长。公司在北京、南昌、深圳、东莞设立研发及分支机构，为企业零售数字化转型提供全链路服务支持和安全**。


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词条
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