小七灵兽：如何谈投放无人自动售货机点位合作事项

时间：2021-06-04

随着经济的飞速发展，人们在购买商品时越来越追求及时性和便利性。无人零售、自助购物的时代正在慢慢到来。无论是人口稠密的居民区还是人烟**的旅游胜地，越来越多的地方都可以看到无人自动售货机的影子。
假期出去玩，在旅游区发现了智小盟的自动售货机，像是见到朋友的感觉。很多朋友会问，这些比较好的点位怎么谈的呢？如果想运营无人售货机却不知道怎么谈点位合作怎么办呢？今天小编给大家一些供参考的建议。

1.选择谈合作对象
首先要弄清楚您要在哪里投放无人售货机。例如，在学校、工厂、商场、车站、小区等。如果您选择好了投放无人自动售货机的地方，则可以知道与谁谈合作。
2.掌握区域需求
每个地区对自动售货机的需求是不同的。有些地方（例如工厂）为了方便员工进行自助购物；像学校这样的教育场所是为学生和教师提供便利；像小区这样的地方一般是图方便，不想走远路；像车站这样的地方一般是为了赶时间，解决即时所需；而像商场这样的地方，则完全是为了盈利。
3.对症下药解决需求
在进行沟通谈合作时，了解该区域的实际需求或该区域投放无人自动售货机的实际目的，才能对症下药。例如，在工厂之类的地方，大多数老板都希望您去，为员工提供便利，并留住员工。但是像商场这样的地方，投不投放售货机对它并没有产生任何影响，如果想在那里投放，一般要出一部分点位费。与工厂老板谈合作时，就多谈一些服务员工的好处；与商场负责人谈合作时，就多谈一些可以给商场带来哪些好处，甚至可以给予商场一定的流水分成等，或者用售货机上面的显示屏免费打广告等作为交易。
4.了解政策法规
像学校和小区等公共场所必须了解地方**和主管部门的政策和态度。要摸准政策和规则，否则您将无人自动售货机投放在了那里，过了一会儿，管理人员有可能会将其拉走。如果不禁止该政策，则与学校和小区负责人进行谈判将容易得多。有部分公有制学校需要招标投放，这个也需要实时关注。
5.提供一定的回报
对于学校和小区之类的地方，您应该先找到负责人，告诉他无人售货机可以便利化人们的生活。同时也可以提供一定的租金，既可以服务小区居民、学校师生，还可以赚取回报，两全其美。
实际上，无论是社区、学校，工厂还是商场，如果没有竞争对手，就你一个人做无人自动售货机，那只要给点租金，并且政策允许，基本上都会答应，都可以谈下来。但是，如果有人与您竞争，那就有些困难了。

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