小七灵兽|自动售货机销售的产品应该怎么选

时间：2021-06-21

随着新零售业的不断发展，越来越多的个人或公司开始涉足无人零售领域。自动售货机销售什么样的商品是好的，如何销售是一个问题。哪些商品卖得快，哪些销量少的商品不卖，似乎有很多自动售货机运营商选择和购买的原则，虽然表面上看，这似乎是合理的，但由于缺乏大数据统计数据，缺乏系统性，潜在的风险也很大。



自动售货机具有智能化和网络化的特点，所以通过背景数据分析各种商品的销售情况是很容易的，但我们不能把销量小的商品都砍掉，只卖销量高的商品。销量高的商品可以多开几个货道，销量小的商品可以少开几个货道，因为如果货物太单一了，很长一段时间就会失去很多顾客，所以可以将商品按照销量进行不同的配额比例，但是不要实行单一的商品配置方案。

售货机在选购商品的过程中，应考虑到短期、中期和长期的规划。根据冷热产品和单一产品的不同利润，可分为以下几类：热销商品、*商品、潜在商品、淘汰商品。

热销商品就是商品的销量比较大，比如说茶饮、饮料、矿泉水等，这些商品在夏季比较受欢迎，尽管单项利润并不是很高，但是整体的利润是比较可靠的，而且销量高度的产品的配额比较高，还是大部分人喜欢的商品。



*产品是指每种产品利润较高的产品，如单瓶酸乳酪，毛利率为5元，但装运量相对较小，这类产品的配额一般较低。

潜在商品是指预期在未来销售良好的商品，如中秋节前的月饼和情人节的鲜花等，可以暂时增加某些类型潜在商品的配额。

淘汰商品经过长时间的观察，你会发现有些商品利润不高，也很冷门，一般冷门不一定能卖出去多少，这样的商品建议淘汰，因为太冷门的商品相当于占位置，可以适当的裁掉。

经过长时间的数据分析，结合自己的自动售货机位置，我们应该知道如何为自己的自动售货机选择售卖的商品。

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