新手小白转行电商常见的问题有哪些？

时间：2021-10-22

较近，身边经常有朋友问：无货源小店怎么做？0经验，需要准备什么？小店怎么运营？下面，面兜兜上货助手就这些比较基础的问题，跟大家聊一聊新店启动的一些细节和实操，帮助大家的新店快速**重围！

一、从何入手？

      之前的文章我们有提到说选品很重要，也给大家讲了一些选品的技巧，大家可以去参考。今天还是要跟我们的商家朋友强调一下，打个比方：你拿杯子去接水，但杯子底部是空的，无论接多久，都不会接满水，既浪费水，还浪费了时间。

二、怎么判断哪些产品可以做，哪些产品不可以做？

     选品时主要看的数据有：搜索人气、在线商品数、商城点击占比。其中，搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前平台上的宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

     我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数。给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

     通过这个方式既可以分析出行业的状况，判断自己正在做的产品是否有竞争力，还可能通过数据发现表现更好的细分产品。

三、制定店铺运营规划

店铺运营规划的制定主要是配合淘宝平台的玩法，面兜兜把它分为三个步骤：

①确定主推款

     确定店铺的主推款，一般一个店铺是1-3个主推产品，大类目店铺要多一些，你可以去看**店铺，店铺里有多款产品，但是只会有3个左右的产品卖得较好。因此新店铺建议先推一个，选一个数据较好的，展现、点击、收藏加购、转化等，这些数据后面会分析。

②找准主推款方向

     找准主推款的方向，也就是产品运营方向，我从买家思维来讲，大家可能更好理解，买家买产品通常是通过手机淘宝搜索、活动推荐、朋友分享这3个途径，针对新连接，前期是没有权重没有排名的，那大都是以手淘搜索为主，其他途径为辅的运营方向。

③制定主推款递增计划

     做这个数据计划其实是为了配合平台赛马机制玩法，一个产品能否成为**？就是看你产品前期的数据是否达到行业水平。新品一般都是有流量扶持的，当给了流量后，平台就会看你的产品是否能够促成购买，能，就会给你更多的流量；不能，扶持期一过，流量只会越给越少，就这么现实。

     当给了你流量但是转化不掉时，就需要做人为干预提升转化，该怎么提升？每天提升多少？一句话，配合数据模型。计划表各项数据的制定，需要参考近一周或者30天产品的行业数据。

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