无货源小店直通车的维度操作细节之提高展现量

时间：2021-11-09

 哈喽，大家好，我是面兜兜。不知不觉大促活动开始已经有段时间了，今天，想跟大家分享一下直通车的操作细节-提高展现量，希望可以帮助商家开启的付费推广可以有个不错的回报率。

1.提高此账户的权重值

     为什么这么说呢？因为在账户权重较高的情况下，在没有过高出价的情况下，我们的商品也可以卡到一个很好的位置，以此可以获得精准的点击与转化。反之，就比较困难了。

     当账户权重不高的情况下，店铺质量分的情况就不会太好，连带着PPC就很难降下来。养权重提高质量分主要从点击率入手，精选店内潜力款，做好相关性，做好主图文案的设计，不随意做产品的修改，严格把控关键词和人群的精准度，严格把控转化和收藏加购等重要数据维度，这数据之间都是有联系的，哪一样是短板这账户权重都不能有稳固的提升。

2.关键词优化方法

     选择关键词上车是讲究方法的，如果选词比较小，加上本身的展现量就有局限，不管你再怎么去重点扶持也很难有大的突破，会限制商品的爆发。可若是产品的竞争力较弱却选择了很大的词，需要你高出价获得展现不说，还得与行业TOP产品正面抢夺流量，就会直接导致产品承接不起这个流量，使得点击转化等重要数据维度持续萎靡不振，时间长了就是拖垮账户权重影响产品发展。

①结合产品竞争力

     刚开始运作的时候不可以大意，学会结合商品的竞争力基础选择有足够流量但竞争度小的长尾词，这类词对应的人群搜索目的性更强，更容易有好的转化，也就更容易做起质量分做起权重。

②广泛匹配

     前期因为用的关键词是精准长尾词的缘故，所以匹配方式建议是先广泛匹配，以获得到足够的展现，后期产品竞争力提高了关键词改变了，再看数据反馈来定是否要改变匹配方式。

③出价方法

     关键词出价不能过低，我们做直通车较终是打算实现低价引流，但也必须保证这个出价能让关键词卡到一个优质的展示位，获得到一个足够的展现量，因为我们开车也是为了引流，为了推进产品的爆发，初期孰轻孰重得把握好了。

     一般出价是要依据产品的竞争力，并结合关键词的市场均价来定，通常是出均价的1.2-1.5倍。而且出价也不是一成不变的，得看数据反馈来做调整。

3. 人群优化

     人群定位要精准，刚开始的时候不建议采用低出**溢价的模式来操作，因为会影响关键词的展现，得先有关键词的搜索权重才会有可观的人群范围，否则关键词拿不到流量无法去覆盖匹配人群，会直接导致整体的流量受限。

4.投放时间和地域的设置

      初期一般会确保直通车够烧一天，且不会在投放时间和地域选择这做过多的限制，因为限制多了展现量级自然会受到控制，初期是做数据积累的时候，只有这些数据到了一定的量值，你才能依据这个数据的反馈来做出后面的相应调整。

     面兜兜提醒大家：直通车操作也是循序渐进的，除非你有足够多的经验，否则不要冒进，以免翻车影响整个操作的进度。

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