电商小店数据分析怎么做？无货源商家

时间：2021-12-27作者：天津面兜兜网络科技有限公司浏览：217

电商小店数据分析怎么做？面兜兜干货分享，需要收藏~应广大朋友的要求，今天面兜兜给大家带来满满的干货，跟我们的电商朋友一起分享：如何做电商直播分析诊断？快来学习吧！






首先，跟大家分享几个经营过程中常用到的几个数据公式：



1. 销售额=流量×转化率×客单价



2. 自播商家净利润=销售额-商品成本-退货金额-物流成本-投放成本



3. 达人机构净利润=销售额-商品成本-退货金额-物流成本-投放成本-主播分成



其次，再来看看用户的购买路径以及指标：



 

接下来，我们看看直播过程中我们需要重点监测哪些数据：



1.视频点击率=（观看总人数×视频推荐占比/短视频播放量（代表视频引导进直播间的效率）



2.平均停留时长=用户观看总时长/观看总人数（直播内容的吸引力）



3.互动率=评论人数/观看总人数（直播内容的更深度吸引力）



4.转粉率=新增粉丝数/观看总人数（每一百人中有多少人想要下次继续看到该直播内容）



紧接着，我们来看一下在直播过程中，针对达人的销售能力，需要重点关注的数据：



1.客单价=全场销售额/成交订单数（每个顾客平均下单金额）



2.客单件=成交订单数/成交人数（每个顾客平均购买的件数）



3.商品点击率=商品点击数/直播间人数（直播间点击商品的人数占比）



4.UV价值=全场销售额/观看总人数（每个进入直播间的用户平均贡献的成交金额）



5.转化率=成交人数/观看总人数（每一百个顾客能被成交的比例）



GMV=全场销售额



最后，面兜兜给大家总结一下数据分析的重点步骤，记得做好笔记呀！



1.拉出日、周、月经营数据



2.寻找平均值，异常值



3.拆解指标，优化运营



4.诊断数据顺序导流短视频数据、直播吸引力数据、直播销售力数据、投放数据



     以上直播知识的分享，不知道帮助到咱们的商家没有，新手商家可以先把这些公式记录下来，面兜兜带你学**多实用的干货知识。


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