名目繁多的美容院卡项，美业新手小白须知，正确的办卡时机

时间：2022-01-21作者：深圳美克拉网络技术有限公司浏览：325

我们都知道，生活中常见的生意，购买和付款都是实时同步的，即一手交钱，一手交货，但是美容行业属于服务性质，周期长，护理保养等不能间断等特点，卖套餐是主流，基本都采用是预付费模式，先存钱，后消费。

也正是这种预付性消费模式，催生美容院*有的卡项模式，谈到美容院卡项，有会员卡、月卡、季卡、年卡、疗程卡等等，有的美容院还根据顾客的等级设有钻石卡、铂金卡、金卡、Vip卡等，数不胜数，目不暇接，美克拉-美容院系统今天专门来讲讲卡项方面的知识，分享如何配置卡项，它们都有什么优缺点。







一般来说，卡项越多越难管理，甚至是有很多员工对按照时间或功能属性的卡项，怎么样区别？有什么经营作用都弄不清楚，想想看，如果把销售都整晕了，何谈提升销售业绩？所以我们要对卡项进行优化和知识培训。

首先聊一聊美容院的会员卡、月卡、季卡、年卡、疗程卡。







一、会员卡

这是美容院设置的基本卡项，一般在开业时期就推行，为了吸引新客源，并留住她们，会员卡的门槛设计会比较低，这样也能够提前预收顾客的大量现金，一次性回笼资金较多。

凡是都有两面性，也正是这些优点，导致容易出现资金高风险的情况，顾客在美容院预存越多，预示着美容院负债越高，若出现大面积退卡会引起资金恐慌现象，所以需要引起重视。

二、项目卡

不难理解，项目卡就是专门为美容院项目而设计的卡项，这种卡项可以让顾客享受多种不同项目，这种会有项目种类和次数限制，比较适用于开拓新客户而设计的项目体验卡。

这种卡项目次数少，因此需要在顾客快要消耗完时进行销售引导，转换成下面所说的疗程卡、月卡、季卡或年卡。




三、月卡、季卡、年卡

毋庸置疑，这是依据时间进行分类的卡项，这种一般常见于中小型美容院，卡项具备有价格低的特点，各个人员顾客都比较容易接受，并且月卡，季卡和年卡之间的价格差距不大，相比较而言，很多顾客会选择年卡。

价格低能吸引顾客是优点，也是缺点，顾客每次进店使用这类卡项不能为美容院产生新的业绩，所以，对于月卡、季卡和年卡的顾客，需要引导到其它卡项中，比方说单项卡或疗程卡。




四、单项卡

从字面上看就是只有一个项目的卡项，它可以是其它卡项的补充，一般常见于美容院推出新产品、新项目后设计的卡项，单项卡具备有单**，利润空间大的优点。

这种卡项对顾客有一定的选择性，要满足有消费潜力和对美容院认可度高的条件。




五、疗程卡

美容院常见的卡项，也是顾客比较容易接受的卡项，这种是根据顾客的身体部位状况而设定的卡项。

比方说肩颈理疗卡，面部补水卡，温宫暖肾理疗卡，头疗养护卡等，这些卡项只能用于对应部位护理，不可享受其它部位使用，因为顾客想改善身体局部问题，所以疗程卡会更容易被顾客接受。

疗程卡都会有时间限制，比方说3次、6次、10次、12次为一个疗程。温馨提示，疗程卡一定要有效果，用效果打动顾客，不然顾客会流失。




有条件的美容院，能上一套美容院管理系统较好，通过卡项管理功能把商品、护理、卡项，所有套餐统一录入系统，让员工更清楚编辑的运用好卡项的价值，帮助销售提升业绩。


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