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微商:人就是商业模式
“微商”是基于移动互联网的技术,借助于社交软件等为工具,以人为中心,以社交为纽带的新商业,是一种继传统实体、电商之后的一种新兴商业形态。“微商思维”是一个相对于传统的商业思维、互联网思维、电商思维 而提出的概念。相比于传统零售和电商“以货为中心”的思维模式, 微商的思维更强调“以人为中心”。微商首先强调“卖人”,树立人 的信任,展示人的形象和打造个人IP,目的是让自己得到更多人的信 任,信任是交易的基础。
商品的交易,涉及了人、货、场三个环节,比如大家去线下商店购 物,消费者是“人”的角色、商品是“货”的角色、商店是“场”的 角色;打开“京东”购物,消费者和商品都没有变,但是“场”变成 了京东平台。以上两种线下线上的零售都是以货为中心,以场为中心 的销售方式,讲流量思维。而微商思维是以人为中心,更讲究连接、 信任、人格化经营,是一种“卖人”的思维。微商并不仅仅是在微信 上卖货而已,相比卖货而已,更重要的是卖机会。传统的经营方式 是,商家把货卖完之后,交易就差不多结束了。我们说对应消费者在 商品的购买前、购买中、使用中、使用后这四个场景,消费者有四个 角色,分别是:受众、购买者、体验者和传播者。
对于微商思维而言,卖货只是一个起点,卖完货以后,还要把消费者转变成传播者;或者是让付费用户成为代理商、销售者。所以微商从卖货开始,然后发展微商代理,不仅是销售产品功能给消费者,其实也是卖一个机会给消费者,卖给他一个兼职创业的机会和转型移动互联网的机会。
需要注意的是,“卖人”和卖机会都在是卖货的手段而已,千万不要忘记,你提供给消费者的产品或是服务是要给消费者创造价值的。所以微商思维强调“卖人”、卖机会的同时并不是忽视产品,而是希望在新的商业环境中,强调有比单纯卖货更重要的东西。
微商代理商管理系统后台奖励机制:
(1)推荐返佣(即平级直推可拿到返佣,奖励可以设置一级,也可以多级,不同级别人推荐奖可以分开设置)
(2)推荐奖金(即低级别推荐高等级可拿一次性奖金,奖金可由自由设置,由上级发放或总部发放)
(3)业绩分红。微商代理分销商城开发云仓模式,微商代理分销商城定制。
微商思维的另一个很重要的核心是微商的代理层级制度。这个制度的背 后是“用户裂变思维”。用足够的层级去裂变,用利益去裂变,用层级 实现用户数量的增加,从而积累足够数量的销售团队,进而产生大的销 售流水。所以说微商的核心不是社交软件,而是这一套微商的代理层级 制度。
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以往的微商代理都逐渐转型做微商分销,那么你知道如何利用微商分销系统去玩转社交电商吗?首先以分销为基础的社交电商如此受欢迎,换句话说公司还可以使用微信业务分销商城系统。让客户可以添加公司,成为公司的代销商,公司给代理商的返利由公司自己决定。创建现场渠道营销系统软件,提升原有人脉,零营销费用或低营销费用完成自动营销推广和口碑传播。让群众既能消费又能成为公司的业务员,不需要支付基本工资,降低销售成本。伴
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