企业如何跟上时代，提出精准营销获客方案？

时间：2022-08-30

在这个大变革、大机遇、大挑战的时代潮头，每一个品牌主都不得不去思考，如何才能更好地理解未来的商业和营销逻辑，如何才能在数字经济新时代的市场竞争中持续保持优势。

随着数字化程度的深入，广告对消费者的影响周期已经越来越短了。品牌想要“所见即所购”，但在面对数字化营销升级时总会遇到各种难题，媒体环境碎片化、信息繁多追溯困难、消费者行为逻辑复杂、决策流程不清晰，这些都成为了品牌营销的挑战。这些难题带来的是高昂的获客成本和低效的广告转化，营销突破口直指全链路和全场景。

企业开始意识到，如今的消费者变得更加理性，品牌占据消费者的心智不再是较终目标，驱动消费者的行为才是数字化营销较该带来的优势。从点击触发到购买转化，全链路的重要性被提到了数字化营销的核心地位，更短的链路意味着更高效的转化，尤其是后链路用户的购买行为和留存行为。

品牌数字化营销归根到底是“人货场的匹配与重构”。

过往传统品牌的商业链路，大多都是先生产出商品，再通过渠道铺货、抢占货架等方式去触达消费者、用大规模的广告、促销等方式去引导消费者购买。过去由于缺乏详细的消费者行为数据，这种被动的“货找人”的方式也是无奈之举。

但如今大数据时代，一切都有据可循，品牌的数字化营销，需要以数据为基础，弄清楚“灵魂三问”：品牌的核心目标消费者是谁？用什么样的货品满足该部分消费者的需求？再用什么样的场来激活该部分货品与消费者的**匹配？

显而易见，“人找货”的C2M方式充分考虑到消费者的需求，定制产品，再用精准营销来促成购买行为，整个链路效率更高。与此同时围绕人货场假设增长引擎，更有助于品牌识别核心战场，诊断品牌增长现状并测算出未来品牌的增长潜力。因此，消费者的运营是整个数字化营销中较为关键的因素。

数字化营销方面，大多数品牌的经营诉求在于销量、利润、品牌力等因素，如何与数字化平台的人、货、场策略结合，是较终实现“全链路品牌营销数字化”的重中之重。

人群资产是数字化平台较核心的数据，通过各种大促和营销IP帮助品牌提升销量、累计消费者数据；

而品牌新品与营销方案既能改善自身利润与品牌力，又能帮助平台建立其较关注的消费者心智。品牌与平台相辅相成，共同促进，双方联合的策略互相匹配不失为数字化营销的高效率方法，值得目前形势下品牌借鉴。

总之，数字化营销是个很大的话题，说到底是先从数字化消费者资产开始，然后根据数字完成货与场的匹配。

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