涨渔带你理清裂变的底层逻辑

    关于裂变,我知道一直以来有几个问题一直困扰着各位运营小伙伴们。

    都知道裂变火,效果好,可是自己家的产品到底适不适合裂变呢?为什么看起来相同的裂变模式,自己家的活动效果远不如竞品?

    今天我们就来聊一聊这些问题。

    裂变的底层逻辑是什么呢?

    在我看来是这三个部分构成:

    传播动机

    人群匹配

    文案包装

    传播动机

    裂变,说到底就是要利用他人的影响力和社交圈。

    你需要给人一个传播动机!

    我愿意把传播动机分为两大类:精神层面和物质层面。

    其中精神层面的动机又可以分为两类:利己和利他。

    “三人成团,**”这种裂变套路,就是给予了用户利益的动机;教育行业较喜欢的裂变套路,就是利用*、维护等动机,或加上一些利益分配。

    你的产品想要玩裂变,那你给它的赋能可以满足用户哪些动机呢?

    是可以让用户自我*炫耀、增加谈资,还是你给的利诱足够撬动用户的社交价值了。

    人群匹配

    同样模式的活动,有时候用户不买账,就是不转发;有些时候来了一大堆羊毛党,拦都拦不住。那是因为传播的“人”不对。

    人群匹配度高的用户,要满足这些条件:愿意转发、有传播度、符合调性。

    愿意转发是基础,有传播度看匹配,符合调性则要提前做好分析。同一个人,在这个活动中可能是具有传播度的,但是换个活动可能匹配度就不高了。

    文案包装

    不仅要给他利益,还要顾及他的面子。否则单有利益,有些用户还是很难撬动的。

     

    不是你的目标用户选错了人,而是你给利益不足以让人以伤害自身社交价格来挣!

    当你的用户是3-4线人群,毫不在意社交价格,那么文案越露骨效果反而越好。比如:邀请好友的红包、我在砍价免费拿陶瓷碗,借你大砍一砍等等。

    可是当你的用户是1-2白领人群,那么文案的包装就很需要研究。不仅要给到他们实打实的利益,还要替他们想好宣传的文案,分享的体体面面。正所谓明修栈道,暗度陈仓!比如:年后特别火的2019运营地图,我在好几个运营群里见到有人自发推广,推荐给运营新人,但是很多人不知道的是背后支撑的是多级分销的利润分成。

    较近很火的水果分销,按理说是一种强“利”导向的裂变,但是在招揽代理时的宣传文案不是“挣钱”,而是“让更多人吃上原产地好水果”或者“帮助果农处理滞销”。

    让用户体面的拿走利益,那就成功了。


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