怎么用涨渔裂变拉新十**？

时间：2022-10-24

涨渔为载体的活动，我可以想象到的是裂变数据是非常可控的，我们能够知道每一个漏斗下的转化率（button的点击率，分享界面的UV····）；每一步的数据我们可以随时监控到，且我们对于异常转化率数据可以做的及时应对，及时的优化文案，及时的调整策略。

下面我会根据涨渔的实操总结和案例拆解，给大家总结一下怎么样策划一个裂变拉新活动。

一、裂变活动的活动策划框架

其实做活动框架总结起来就是7步，通过这7步你可以理一理把整个活动系统的给串起来，输出一套大致的活动框架；即：背景——目的——对象——抓手——机制——路径——目标拆解。

背景1：一个新渠道对接过来，我需要先测试看看这个新渠道的拉新效果是不是可以让我的ROI到2or3。

背景2：我当前的社区用户较其不活跃，发言人数和发帖数在急剧下降，我需要策划一些可以让用户继续活跃的活动和激励机制，来让用户继续活跃。

活动目的：由背景和原因推导出做活动的目的，也可以从用户生命周期模型去定义一场活动的目的；拉新、留存&活跃、转化、召回、传播&造势。

活动对象：需要想清楚你这次活动是针对于那类人群，你只有知道了你是针对那类人群，你才可以根据该类人群的喜好和习惯，来制定后面的抓手和机制。

活动抓手：你要依靠什么利益点去吸引用户，抓住用户眼球，给到他愿意参与你活动的理由。

抓手1：打折促销、礼物、免费、免费送礼品；

抓手2：完成任务之后我可以获得**的产品、*一**的产品、价值感十足的产品；

活动机制：你需要设定规则，门槛和任务，要求用户完成什么样的行为和动作才可以获得你设置的抓手奖励；其实拼团、砍价、众筹的活动规则都算是活动机制。

用户路径（Customer-Journey）：用户从被push看到活动到最后的完成你设定的门槛和机制，总共要走几步可以让用户完成你的任务；即：谁在什么场景下，完成了什么动作。

目标拆解根据你的用户路径的设计，其实大致就可以估算出你整个活动最后可以完成的数据指标，你的用户路径对应的就是转化率漏斗；然后盘好你手上的资源和渠道，拉去过往的历史数据，按照用户路径的漏斗一步步拆解，看是否能够完成你想要的目标。

首先盘点好资源：

A、有多少的种子用户数；

B、奖品有多少库存；

C、有多少可以用来被推送和触达的渠道，内部渠道：社群、朋友圈、公众号粉丝、微博粉丝、**、*、B站、小红书、视频号粉丝等等。

外部渠道：合作的媒体、KOL、KOC、可以触达的社群。

其次确定用户路径的转化率；按照用户路径每一步进行拆解

做活动，主题一定要能够结合业务本身，像长投有模拟炒基的裂变活动，青桔有竞速赛，拼多多有砍价，我们做的活动怎么能够结合我们的业务本身呢？需要我们去主动的思考，去想象更多的案例出来。

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