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存量时代，涨渔MarTech带你渡劫

时间：2022-11-15

作者：大连富德威尔科技有限公司

近年来，随着云计算、大数据、人工智能等技术的发展，数字化转型成为时代课题，每家企业都在给出各自答案。数字化不仅意味着利用在线工具提高效率，更是对业务流程、组织结构和商业模式等方面的重新定义。

在常态化下，供应链上下游无法流通，线下活动不能举办，员工居家办公，甲方与乙方之间的信任，部门与组织之间的协同，都产生了危机。涨渔Martech作为低成本、高效率的数字化转型方案，是大部分企业的必然选择。

涨渔Martech使用新营销技术，用数字说话。**率是申请预算的关键，使用 CRM 、 CDP 、CEM等营销技术能够清晰地计算出每一环节的 ROI 。

调整营销预算，拓宽营销渠道。有的公司选择减少品牌投入，将更多资源投入线索营销。或者打集中营销，把成本控制在合理范围内。

打造快速响应的运营组织，增强团队协作方式。形势越是让人分离，组织越是要让人整合。

企业在营销上较困惑的点是什么？不同厂商分别给出了自己的观点，而涨渔Martech正是为了解决这些困难而生。

1. 高质量线索难求

近年来流量成本成本不断攀升，居高不下。然而，高成本的付出却没有换来相等的价值。线上化后主流推广渠道价格明显增长，花了很多时间和资源做私域做引流，依然不知道当下有需求的高质量线索在哪里。

目前线上获客的主要方式包括百度 SEM 、SEO，腾讯和字节系以及知乎信息流广告投放等，还有就是自有触达方式包括短信、邮件、电话或者电销机器人等，主要以内容营销去吸引客户留资，再通过建立私域社群、直播等形式去做用户培育和转化。他们在投放渠道和用户培育上做了很多尝试，但一直没有尝试出满意效果。

2. 线上运营不成熟

营销活动主要在线下举行，如赞助会议、自办会议、客户大会等，而目前营销活动受到了重大挑战。目前侧重社群运营和直播，线上活动的优势在于打破了地域差异，通过设置有吸引力的细分主题确实能获取更多的客户资源，但整体而言比线下活动效果欠缺。

从粗放式增长转向精细化运营，企业需要转变营销思路，关注内容营销和客户体验。其中内容营销有三个关键：较重要的是内容是否硬核，是否为客户所需；其次，嘉宾的影响力、专业度和表现力；最后，前期的预热传播。

涨渔的精细化运营不是一味降低成本，而是以客户视角来确定产品、服务和流程的价值结构。敏捷营销，产品快速响应市场；围绕客户周期，进行全链路运营；拓宽营销场景，丰富客户可触达的渠道；重视内容营销，以视频等形式多方面提高用户体验；搭建数据仓库，为企业数字化运营做基础。

词条
词条说明
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