如果没有涨渔，私域这三大陷阱，招招毙命

时间：2022-11-21作者：大连富德威尔科技有限公司浏览：89

私域做得好，确实能够在当下这个存量竞争环境里带来一定的收获。但现实是不少品牌商家可能在概念还没理解时就想要复制“**”，等到系统搭建、落地执行时也缺乏清晰思路。

私域前期需要不少投入做基建，一旦开始布局就很难推倒重来。若品牌草率开启了行动，反而可能掉入多重“陷阱”。

一、「一把手工程」止步于“一把手”

只要是想深度了解私域的人，总能反复看到一个词：一把手工程。

私域从不是运用一个工具、创建一个社群就能完成。企业需要真正去搭建组织架构，找团队来做策略设定、数据整合对接，系统需要更换或升级，还得考虑用户运营以及后续的绩效考核等问题。这些必然都需要从上而下地推进落地。

而在这一整个过程中，企业传统的经营流程和经营模式将会重塑，同时也会涉及到利益重新分配的问题。有赞教育COO黄晓鸣也曾在演讲中表示，创新业务反向给传统业务的同事和组织以很大的认知迭代和冲击，这都需要一把手来推动。

然而，从理论到实践之间往往存在鸿沟，理想中的“一把手工程”在落地时较易止步于一把手。

由于不少企业对私域寄予厚望，将其视为“救命稻草”、“包治**的神药”，但在等到落地时才会发觉私域前期大投入、且见效慢。过高的起点和期待，就让私域这个本来就偏概念的事变得很难如预想中那般顺利进行。

二、「各自为阵」的私域

曾经，微信是品牌们构建私域流量池的一必选地；但如今，所有平台全部都在跑步进入和布局私域。

众多平台的私域都摆在了品牌面前，看似品牌有了较大的主动权，但其实这些私域都运营在各平台自己的体系内。品牌不仅要符合各平台的各种规则和要求，还要适应各种系统和工具，较终还没能自己灵活支配私域流量。

与此同时，当选择变多，不少难题也随之出现：哪些平台是必须要做的？又有哪些更为紧迫？品牌应该在其中找到侧重点来做，还是兼顾？如果都做，意味着各个平台上都要产出内容、做精细化运营，而这势必需要大量人力物力投入，品牌又该如何兼顾？

三、不靠谱的服务商

更头疼的问题，还在于服务商领域存在的乱象。

目前行业中存在着一些会利用“灰产数据”的服务商公司，将来路不明、甚至是和品牌完全不相关的数据通过加工处理提供给品牌。在如今数据监管趋严的大环境中，品牌不仅很难实现应有的效果，而且要面对数据不合规的风险。

还有一类服务商，则是会通过找平台技术漏洞来为品牌获取数据。这种玩法在短期内可能会帮助品牌方解决较为迫切的痛点，但从长远来看风险较高——相关平台方一旦发现漏洞，就会采取封号等形式的处罚，品牌用很长一段时间积累的用户将消失殆尽。

此外，有些服务商可能并没有成熟的私域运营能力，等到基础工作完成但却无法达成目标时，就会将责任推至品牌方。康麦斯品牌宣传负责人还曾表示，在一次合作中出现了服务商直接卷钱跑路的情况。


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