UPS渠道大迁移:朝多元、细分、实用发展

时间：2022-12-02

UPS供应商的渠道可以分为IT经销商渠道和传统电源商渠道两大类，今年以来，UPS渠道架构模式的大调整，显现出多种发展趋势。

从市场端需求的变化，到供应商对渠道架构的逐步调整;从供应商的逐步尝试，到老渠道伙伴的逐步认同，IT渠道在电源产品市场的重要性正日益显现。我们看到，UPS厂商之间通过整合战略意欲UPS市场的目的。选择有经验的IT渠道，自然可以加速渠道扩展迅速打开局面。例如，艾默生和英迈的合作相对顺畅的原因之一，是因为英迈早年代理APC产品积累了相关经验。而APC同神州数码合作，也是看重神州数码的渠道拓展能力以及丰富的数据中心其他产品的销售经验。

在所有厂商在大力倡导渠道架构调整的背后都打出了两个字“增值”，这是未来渠道架构变革的一个趋势，供应商在建设建设的同时，都考虑到了未来企业的增值机会。于是，渠道的价值也成为供应商和渠道双方所想的问题所在。在这次渠道架构调整中，我们看到增值主要体现在了两个方面：服务与集成。两者都是促成这次渠道架构转变的根本，集成是供应商必须借助渠道完成的事情，同时也是渠道商附加值较好的体现。而服务是企业抓住客户机会的体现。用户较终是否会选择这一品牌，都是通过渠道的服务得以实现的。因此，无论厂商如何进行渠道架构调整都是希望加强渠道这两方面的增值价值。

可以说，在UPS渠道大迁移的今天，UPS市场的架构已经不能用简单的分销体系或者扁平化概括，多元化、细分化、实用化等已经成为今天UPS渠道架构的较佳总结。

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