银弹谷：国外SaaS市场总览

时间：2022-12-21作者：珠海银弹谷网络有限公司浏览：97

美国SaaS市场现状：短周期内市场遇冷，SaaS厂商股价与估值回落明显。美国是**SaaS发展较成熟的市场，上市厂商数量、SaaS化程度与覆盖场景数量都处于**良好地位。但在过去一年， 其SaaS市场却出现了负增长，BVP新兴云指数为-50.9%，缩水程度远**大盘。对比来看， SaaS公司的估值倍数已经降到了低于大部分历史水平的程度：比5年平均水平的12.9倍低32%，相比10年平均水平的9.4倍也低了7%。这意味着一些 SaaS厂商过去“低利率、快扩张”的打法目前受到强烈挑战，而国内的SaaS厂商亦同样受到波及。


美国SaaS市场估值情况：净利率为王，评价估值的较相关因素已不再是收入增长率。2020到2022是深刻改变市场的三年，随着2022年的宏观经济遇冷，企业IT投入削减，资本收窄，在企业高速成长期使用的收入增长率已不再作为评估SaaS厂商的**指标。诚然，这也与SaaS厂商正在经历从初创期到成长成熟期的阵痛有关，随着收入增长率放缓，净利率有助于其继续享受高估值溢价。如今美国SaaS赛道中不成熟的公司因现金流表现偏弱，被迫调整估值，甚至被挤兑出SaaS市场，而*角兽公司因其稳定盈利结构而能抵御部分市场冲击。估值倍数较相关因素的转变标志着市场对未来市场预期的转变，在投缩水背景下，初创公司也需将重心转移到盈利能力上来。


海外启示录：印度SaaS市场，投资者齐聚印度淘金， 开辟SaaS新天地。近两年印度SaaS厂商数量增长明显，相关研究预计2030年印度SaaS市场整体ARR可达500亿美元。印度SaaS厂商普遍专注产品发展和长期运营，目前已有多家印度SaaS企业ARR**过1亿美元，其中Zoho近期宣布2022财年营收已经达到10亿美元。印度SaaS市场的发展势头也引起了**投资机构的关注，红杉、老虎、软银等机构已经深入印度，投资范围覆盖早期和中后期企业，使得印度SaaS总额在2021年**过48亿美元。同时，2021年印度在SaaS领域新增44家*角兽企业，截至2022年Q2再次新增14家，被认为具有“***二大SaaS市场”的潜力。


中国SaaS厂商的海外表现：SaaS厂商赴境外IPO遇阻，已上市企业资本市场表现欠佳。此前与上市一直是中国SaaS厂商的主流选择，虽然近几年标准化SaaS厂商上市数量并不多，SaaS概念股厂商仍具有较强的“传统软件”元素。但自2021下半年，境外IPO阻力增大，大部分企业的股价相较发行日收盘价已经下降3080%。其原因在于反复使得企业支付能力和预算水平降低，需求市场驱动力不足，也与美国SaaS厂商整体估值回调有关，逐步带动**SaaS行业下行。



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