APC邱成弟:将来我们会加熟悉施耐德

时间：2023-01-05

2009年11月17日，施耐德旗下的APC公司在重庆成功举办了名为“愈和、愈高远”的2009年合作伙伴峰会。APC大区总裁邱成弟、APC大区市场副总裁范思旷及APC大区商用产品事业部副总裁何犹卿与来自全国各地上百多家渠道合作伙伴共同相聚一堂。

APC大区总裁邱成弟自从2008年上任以来便很重视渠道方面的工作，并多次走访大中国区各地的渠道伙伴，承诺APC愿意继续加强与渠道合作伙伴的合作，并一如既往地欢迎多有实力的合作伙伴进入APC渠道阵营，通过培训以及相关政策支持，充分激发渠道潜在动力，实现与合作伙伴的共同进退与双赢。

“说起施耐德，在座的各位一定非常熟悉。在不远的将来，我们会加熟悉它。”APC大区总裁邱成弟用这样的开场白向与会渠道合作伙伴彰显施耐德品牌的魔力。

随着**现代化、数字化、信息化程度的不断提升，人们对于电力的依赖不断增强。**各个国家都在加大在电力方面的投入。从整体范围来看，过去**电力方面的投入总和达12万亿美元。而在未来的20年，就可以同样达到这一数字，其中新经济体将占到80%以上。

记者注意到，据**能源机构报告，**在电力方面的投资中，电力传输和电力分配部分占到一半以上，其余部分才是发电站，而电力传输和电力分配正好是施耐德电气的核心业务。

“近两年来，人们脑海中出现较多的词恐怕就是‘危机’，不管是能源危机还是金融危机，不管我们是作为普通公民还是商人，我们都应该关注与我们现在未来息息相关的一系列危机。”邱成弟向记者透露，施耐德电气一直都在思考如何才能有效地利用能源，利用尽可能少的能源消耗获得较大的产出。

为了尽快走出这一困境，施耐德认为较关键的手段就是进行能效管理，而其业务正是高效地连结电力生产与电力使用。这就是我们所说的“能效管理”。施耐德一直致力于让能源加安全、可靠、高效、高产，当然为重要的是“绿色”。之所以施耐德一直将自已定位于**能效管理*，主要是因为APC的产品和解决方案所涉及的领域占**电力消耗的72%，施耐德希望通过创新的技术、有效的评估、高效的解决方案和综合的应用管理为用户减少多达30%的能源消耗。

“目前，施耐德的业务主要涉及住宅、楼宇、工业、电力及数据中心网络五大领域，原有电力和控制部分业务可让电力的使用加安全。对TAC等一系列公司的收购使施耐德全面进入楼宇自动化行业领域，而MGE与APC的有效整合，进一步巩固了APC在关键电源和制冷领域的优势地位，同时利用全面的服务保用户电力应用的所有环节和整个生命周期的可靠高效。”在邱成弟看来，原有传统业务和新开发业务的有效整合，使施耐德形成了全面集成的能效管理解决方案，从而让客户有多的精力关注其核心业务，有效地抓住市场机遇。

据记者了解，目前，APC整个IT事业部业务涵盖四大市场，包括家用、商用网络、数据中心、关键应用，可提供涵盖桌面应用的浪涌保护、后备式UPS、网络及机房的供电、制冷、机架、电源分配、环境监控及管理、关键业务应用的供电和制冷以及维护服务等，不仅可满足客户简单的产品组件采购、子系统的设计安装以及服务，同时也可提供全面的服务器机房，各种规模的数据中心整体解决方案。

为了使APC的产品和解决方案能好地满足客户的需要，APC在大区设有两个研发中心和两个生产基地，拥有着180名当地的服务*以及28个维护中心，可确保为用户和合作伙伴提供好的支持与服务。

据IDC预测，2015年B2B互联网交易总量将从2005年的240亿增长至8000亿，同时越来越多的人对于网络的依赖性越来越大，所有的这些都必须依赖数据中心进行处理。

“由于MSN以及聊天工具的普及、web2.0的出现、在线视频数量的不断增加，使近几年网络成几何级增长。2005年我们每人每月只使用不到3兆的流量，但2008年，**平均每人每天所使用的都**过3兆。”邱成弟用简单的数字向与会渠道合作伙伴明，人们的生活已经离不开IT应用——IT应用需要多的数据中心，数据中心需要多的供电和制冷，所以即使服务器投入成平缓态势，**在供电和制冷方面的投入却8倍于服务器的增长。

据IDC针对**过500名CIO的调查发现，供电和制冷是他们数据中心中所面临的**位的挑战。巨大的需求意味着多的投入，多的挑战对于APC而言则意味着多的机会。

从用户端，随着数字家庭，电脑和网络的普及，需求不断上升;而在企业端，随着企业对IT的依赖程度不断提高，IT技术的不断新、服务器整合、虚拟化、高密度的深入应用，这使得整个潜在市场容量也在不断扩大。

可以说，仅凭APC产品所涉及的应用部分，APC及旗下的渠道合作伙伴便拥有了**过100亿人民币的市场机会。

在整个数据中心和网络市场领域，APC科学技术中心通过**过150本白皮书深入解析用户所面临的问题和挑战，同时，APC还通过在线的数据中心大学课程为合作伙伴和用户传授网络布线间、服务器机房和数据中心设计、构建、运营及管理等方面的知识。

APC创新的数据中心物理基础设施解决方案，全面解决了传统数据中心设计过程中存在的过度规划、高密度热点问题，以及升级新过程中存在的问题。

“在整个APC的业务中，其中有80%的业务源于渠道，通过渠道合作伙伴的广泛覆盖满足较终用户的需求一直以来是APC销售模式的核心。”邱成弟向与会渠道合作伙伴承诺，不断提升的市场需求正在带动了潜在市场的不断扩大，与此同时，APC也正在凭借以渠道核心的销售模式及全新渠道计划实现“愈和、愈高远”的渠道理想。

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