隔断销售人员应该注重哪些*的基本素质

时间：2013-12-27

现在市场上隔断的市场的竞争之列有多大，大家不但可以在市场可以看到，在搜索引擎上也是显而易见的。而作为以卖活动隔断吃饭的销售人员该如何在这个行业中打造属于自己的独立个性，新销售中应该具备哪些过硬的素质呢？销售人员的销售就是良好营销，而营销中的具体展现模式就是销售，而销售是一个不断变化的过程，接触到的客户是千变万化，没有一套优质的沟通策略是不可能的，直面客户的时候，表面上只是业务员和客户的沟通，实际上代表的是整个公司的营销系统，因此良好营销人员在企业和经销商中起着关键的作用，这样才可以为企业和经销商真正的服务。

那良好营销人员该如何树立自己*的基本素养，上海康的沃专业隔断的负责人黄总就给大家分享一下有关他从销售到培养他自己的专业的良好销售团队的经验。归纳了一下三大要点主要的的要素分享给大家。

1 作为一名隔断的销售精英，必须先要熟悉自己公司所销售的隔断产品知识，隔断产品知识一定要熟记于心，先不要说能力怎样，销售水平怎样，连自己家较简单的隔断知识都不知道都不了解怎么介绍给客户，这样推销出去看给客户的感觉就是你这人不专业，由于你的不专业也就会给客户联想到，这家公司估计也不怎么样，连自己的员工的基本培训都不懂，产品知识也不了解，如何能让客户相信你们公司销售的是什么隔断产品，其实做销售的时候，**先要把自己的给销售出去，如何把自己销售出去，一定是要自信，而你的自信就是你的专业，专业就是你用心去了解公司的产品，用你专业的知识去帮助客户，引发客户的需求，并以帮助客户解决问题，才能让客户觉的你是在用心做销售，在第一步就能接纳你。

2 一定要了解所属自己公司企业的企业文化，明确企业各项目标、数值；只有这样才能把企业的理念带给分销商，做到企业和经销商有效沟通，扩大客源。

3 隔断企业也要对员工进行培训，提升员工的归属性，员工的培训工作要具备很强的综合性，这样员工的能力才能真正的得到提升；并且员工培训的工作要逼真，形象，很多经验是要有实战案例，才能有效的增强与员工记忆。且对竞品要了解，感情公关，销售心理学，活动隔断生产安装工艺，数据量化分析，很好的执行能力等都是一个成功的终端销售人员要具备的素养。

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