客户转一圈又回来了这单蘑菇石就是这么顺利的成交了

时间：2014-06-09

**阵子有一位河北的客户打电话咨询我们15*30蘑菇石的价格后，就让我给他发些图片看看，按照他的要求我给他发去很多张产品图片。可是图片发出去之后好几天都不见音讯，我只好打电话问他事情进展情况，他回答我；正在洽谈中，有消息再联系我，单子没进展咱着急也没用啊，那就只好慢慢等待。

由于每天的询盘电话比较多，有石桌石凳的，蘑菇石文化石的、景观刻字石的等等，每天这么忙碌，慢慢的我竟然把河北客户咨询的蘑菇石的事情给忘记了。这天有位江西客户也打电话咨询15*30蘑菇石价格，按照他的质量要求，我给他报了当地批发价格，他问我这种蘑菇石的产量大不大？我如实回答：产地就在这里，您说量大不大？。他说：我有产品图片你先看一下，请确定一下是不是你们那里出产的，我说：可以的。于是，通过微信他给我发来几张蘑菇石产品图片，收到后我一眼就看出确实是我们这里出产的，而且其中一张之前我好像给什么人发过，可就是想不起来。既然想不起来，我就如实告诉他；这是我们这里出产的蘑菇石，产地就在这里没错，而且有多种规格可选择。说话之间我随手发去几张蘑菇石现货图片，他收到后半信半疑的说；这种蘑菇石他之**直在别的地方拿货，而且他的供应商说产地就是在他们那里的，这怎么可能在河南哪！我笑了笑说：不信您自己来看看，一看便知。他说等拿到订单后一定会过来看看。

一个月过去了，在等待中这位客户终于打电话说他的单子已经拿下，但是他要去河北一趟，我有些不解，问他为啥要去河北，他说自己要几千平米哪，可产地究竟在哪里要搞清楚。河北？他那边说着，我这边脑子也在急速旋转，终于想起来了；这位江西客户给我发的那张蘑菇石图片是我曾经发给河北客户的，现在看来是河北客户又转发给他了，难道这位客人是河北客户所说的是同一个人吗？如果他们是同一个人，我怎么能和经销商争客户。想到这里，我随口说道：您去那里看看也可以。我本来应该和河北客户联系一下，告知他客户有可能去他那里看看，让他有所准备，可事情隔了几个月，我怎么都找不到河北客户的电话，联系不上他只好作罢，只能看事态发展如何再做决定了。

过了几天，这位江西客户居然打电话让我去县城接他，细问之下才知道，他已经去过河北了，那里根本不是产地，这才来河南找我的，现在已经到县城了，让我去县城他下榻的宾馆见一面，客户都来了，我还有啥说的，赶紧开车去县城接他，见面后稍作闲谈就带他来到厂里看了各种规格的蘑菇石，客户一看确实是他需要的产品，而且厂内的存货量很大，完全不用担心供应不上，看到有货，他让我赶紧联系车，这次他要押着货回去。

客户都开口了咱自然乐意啊，可是车报上去两天没回信，客户等的很着急，运价是一提再提，可就是这样还是没有车。正当我一筹莫展的时候，及时雨来了---一位经常用他车的熟车司机打电话问我是否有货要发，这不是正瞌睡哪遇到个枕头嘛，欣喜之下我赶紧说自己有货要发，问他运价要多少，由于经常用他的车拉货，所以他的报价不高，比我客户出的运价还低10元哪！我和客户一说，客户也喜出望外特别高兴。就这样，客户转了一圈又回来，这单蘑菇石就是这么顺利的成交了。

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